광고 돌리기 전에 '키워드 정리표' 한 장 먼저 만들어보세요

안녕하세요, 보라입니다 :) 광고 문의 주시는 분들 얘기 들어보면 의외로 많은 분들이 '일단 자동광고부터 켜고 보자'로 시작하시더라구요. 나쁜 접근은 아닌데, 그 전에 종이 한 장(엑셀 한 시트면 충분해요) 정리해두면 나중에 데이터 볼 때 훨씬 편합니다. ■ 키워드 정리표에 넣을 항목 1) 대표 키워드 — 내 상품을 가장 넓게 설명하는 말 (예: 텀블러) 2) 세부 키워드 — 대표 키워드 + 속성 (재질, 용량, 용도, 대상 등) 3) 구매 의도 키워드 — 사려는 사람만 치는 말 (선물, 세트, 대용량 같은 수식어가 붙는 경우가 많아요) 4) 제외할 키워드 — 내 상품과 상관없는데 자동광고에서 자꾸 걸리는 말 ■ 키워드 뽑는 순서 - 내 상품 상세페이지를 먼저 소리 내서 읽어보세요. 거기 안 들어간 단어는 소비자도 검색해서 못 찾습니다. - 경쟁 상품 제목을 10개 정도 모아서 반복되는 단어를 세어보세요. 겹치는 단어가 그 카테고리의 기본어예요. - 플랫폼 검색창 자동완성/연관검색어를 그대로 옮겨 적으세요. 실제 사람들이 치는 말이라 가장 현실적입니다.

- 각 플랫폼에서 제공하는 광고 키워드 도구가 있다면 조회수 참고하세요. 다만 도구별로 수치 기준이 달라서 절대값보다 '상대적 크기'로 보시는 걸 권합니다. ■ 광고 켠 다음에 볼 것 처음부터 예산을 크게 잡기보다, 감당 가능한 소액으로 일정 기간 돌려서 데이터를 먼저 모으세요. 그리고 볼 지표는 딱 세 개면 시작으로 충분합니다. - 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일/제목/가격 문제일 가능성 - 클릭은 되는데 구매가 없다 → 상세페이지, 리뷰, 배송조건 문제일 가능성 - 구매는 되는데 남는 게 없다 → 키워드 단가가 마진 대비 높은 경우 판단은 하루 데이터로 하지 마시고, 최소한 유의미한 클릭 수가 쌓인 다음에 하세요. 숫자가 적을 때 만지작거리면 그냥 운에 반응하는 거라서요. ※ 각 플랫폼 광고 정책과 지표 이름, 입찰 방식은 수시로 바뀌니 실제 집행 전에 해당 플랫폼 공식 가이드에서 한 번 확인해주세요. 정리표 만들다가 막히는 부분 있으면 댓글로 상품 카테고리만 알려주세요. 같이 방향 잡아드릴게요!