광고 켜기 전에 꼭 보는 것 — '키워드 3층 구조' 정리해봤어요

안녕하세요 보라예요! 광고 성과가 안 나온다고 하시는 분들 얘기 들어보면, 예산이나 입찰가보다 '키워드 구조'가 뒤엉켜 있는 경우가 많더라고요. 제가 정리해서 쓰는 3층 구조 공유드려요. ■ 1층 — 대표 키워드 (노출용) 검색량은 크지만 경쟁도 세고 전환은 약한 키워드예요. 예: '텀블러' 여기는 브랜드 노출/유입 확인용으로 최소한만 두고, 예산 대부분을 여기 쏟는 건 추천 안 드려요. ■ 2층 — 속성 키워드 (주력) 대표 키워드에 특징이 하나 붙은 형태. 예: '보온 텀블러', '대용량 텀블러' 실제 매출 대부분이 여기서 나옵니다. 광고비의 중심을 여기에 두세요. ■ 3층 — 구매의도 키워드 (효율) 용도·대상·상황이 붙은 긴 키워드. 예: '캠핑용 보온 텀블러', '사무실 대용량 텀블러' 검색량은 적지만 전환율이 좋아서 전체 효율을 끌어올려줘요.

■ 실행 순서 추천 1. 내 상품명 그대로 검색해보고, 자동완성·연관검색어부터 손으로 20~30개 모으기 2. 3층으로 분류해서 그룹 나누기 3. 처음엔 2층·3층 중심으로 소액 테스트 (최소 1~2주는 데이터 쌓기) 4. 클릭은 많은데 전환 0인 키워드 = 상세페이지 문제인지, 키워드-상품 불일치인지 먼저 확인 ■ 자주 하는 실수 - 하루 이틀 보고 키웠다 껐다 반복 (데이터가 안 쌓여요) - 전환 기준 없이 클릭수만 보고 판단 - 상세페이지 손 안 보고 광고비만 올리기 참고로 각 광고 플랫폼의 노출 로직이나 정책은 계속 바뀌니까, 구체적인 설정값은 해당 광고센터 공식 안내를 한 번 더 확인해주세요. 다들 어떤 기준으로 키워드 정리하시는지 댓글로 공유해주시면 저도 배워갈게요!