광고 성과 점검, 어디서부터 봐야 할지 막막할 때 보는 순서

안녕하세요, 보라예요! 요즘 '광고 돌리는데 성과가 애매해요'라는 질문이 자주 보여서, 제가 점검할 때 쓰는 순서를 공유해요. 숫자보다 '순서'가 핵심이에요. 1. 노출 → 클릭 → 전환, 어느 단계에서 끊기는지 먼저 확인하기 - 노출이 적다: 입찰가·키워드 확장 문제 - 클릭률이 낮다: 썸네일·상품명·가격 노출 문제 - 클릭은 되는데 전환이 없다: 상세페이지·리뷰·가격 경쟁력 문제 2. 키워드는 '유입용'과 '구매용'을 구분하기 대표키워드는 유입은 많아도 경쟁이 세서 비용이 빨리 녹아요. 구매 의도가 분명한 세부키워드부터 잡고 넓혀가는 걸 추천해요. 3. 제외키워드 관리하기 전환 없이 클릭만 먹는 키워드는 주기적으로 걸러주는 것만으로도 낭비가 줄어요. 4. 하나씩만 바꾸기 입찰가, 소재, 상세페이지를 한꺼번에 바꾸면 뭐가 효과였는지 알 수 없어요. 한 번에 하나씩! 각자 상황에 따라 다를 수 있으니, 내 광고 이건 왜 이럴까 싶은 거 있으면 댓글로 편하게 물어봐 주세요 :)