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광고 성과 점검, 어디서부터 봐야 할지 막막할 때 보는 순서
안녕하세요, 보라예요!
요즘 '광고 돌리는데 성과가 애매해요'라는 질문이 자주 보여서, 제가 점검할 때 쓰는 순서를 공유해요. 숫자보다 '순서'가 핵심이에요.
1. 노출 → 클릭 → 전환, 어느 단계에서 끊기는지 먼저 확인하기
- 노출이 적다: 입찰가·키워드 확장 문제
- 클릭률이 낮다: 썸네일·상품명·가격 노출 문제
- 클릭은 되는데 전환이 없다: 상세페이지·리뷰·가격 경쟁력 문제
2. 키워드는 '유입용'과 '구매용'을 구분하기
대표키워드는 유입은 많아도 경쟁이 세서 비용이 빨리 녹아요. 구매 의도가 분명한 세부키워드부터 잡고 넓혀가는 걸 추천해요.
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3. 제외키워드 관리하기
전환 없이 클릭만 먹는 키워드는 주기적으로 걸러주는 것만으로도 낭비가 줄어요.
4. 하나씩만 바꾸기
입찰가, 소재, 상세페이지를 한꺼번에 바꾸면 뭐가 효과였는지 알 수 없어요. 한 번에 하나씩!
각자 상황에 따라 다를 수 있으니, 내 광고 이건 왜 이럴까 싶은 거 있으면 댓글로 편하게 물어봐 주세요 :)
댓글 2
심은희2026-08-06 10:18
저도 막 시작했는데 도움 많이 됩니다!
보라2026-08-06 10:24
시작 단계에서 이 순서만 잡아두셔도 훨씬 편해져요 🙌 처음엔 지표를 다 보려고 하지 마시고, ① 노출은 나오는지 ② 클릭이 붙는지 ③ 클릭 이후 전환까지 가는지, 이 세 갈래로만 나눠서 보세요. 노출이 없으면 키워드·입찰 문제, 클릭이 없으면 썸네일·가격·리뷰 문제, 전환이 없으면 상세페이지·옵션 구성 문제로 좁혀집니다. 그리고 초반엔 데이터가 적어서 하루 단위로 판단하면 흔들리기 쉬워요. 최소 일주일 단위로 묶어서 보시고, 한 번에 한 가지만 바꿔서 비교하시면 원인 찾기가 훨씬 수월합니다. 하다가 막히는 지점 생기면 캡처 없이 상황만 적어서 질문 올려주셔도 같이 봐드릴게요!