광고 켜기 전에 이것부터! 예산 태우지 않는 키워드 정리법

안녕하세요, 보라예요! 광고 문의 중에 제일 많은 게 "돈은 쓰는데 전환이 안 돼요"인데요, 열에 아홉은 광고 설정이 아니라 키워드 선택 단계에서 이미 갈립니다. 오늘은 광고 켜기 전에 30분만 투자하면 되는 정리법 공유할게요. 1) 키워드를 성격별로 나눠보기 - 대표 키워드: 검색량 크고 경쟁 심함 (예: 카테고리 이름 그 자체) - 세부 키워드: 수식어가 붙은 것 (용도, 대상, 상황, 사이즈, 색상 등) - 브랜드/상품명 키워드: 이미 내 상품을 아는 사람이 치는 것 예산이 넉넉하지 않다면 대표 키워드는 과감히 뒤로 미루세요. 클릭 단가가 높고, 아직 리뷰나 판매 이력이 얇으면 클릭이 와도 구매까지 잘 안 갑니다. 2) '살 사람이 치는 말'인지 확인 같은 검색량이어도 정보 탐색용 키워드와 구매 직전 키워드는 완전히 다릅니다. 수식어가 구체적일수록 구매 의도가 뚜렷해요. "OO"보다 "OO 선물용", "OO 대용량" 쪽이 전환에 유리한 경우가 많습니다. 3) 내 상품이 실제로 그 키워드를 만족시키는지 이게 진짜 핵심이에요. 검색해서 들어온 사람이 상세페이지 첫 화면에서 "어 이거 내가 찾던 거"라고 느끼지 못하면 클릭은 그냥 비용입니다. 키워드와 썸네일·첫 문구가 같은 말을 하고 있는지 꼭 맞춰보세요.

4) 시작은 좁게, 판단은 데이터로 - 처음엔 키워드 수를 확 줄여서 시작하세요. 넓게 벌리면 어디서 새는지 안 보입니다. - 일정 기간 돌린 뒤, 클릭은 많은데 전환이 없는 키워드는 상세페이지 문제인지 키워드 미스매치인지 구분해서 판단하세요. - 클릭조차 없는 키워드는 노출 위치나 썸네일·가격 경쟁력을 먼저 의심해보시고요. 5) 제외 키워드도 자산 의도가 다른 유입(예: 무료, 중고, 다른 브랜드명 등)은 걸러낼수록 예산 효율이 올라갑니다. 매주 유입 키워드 보면서 아닌 것들을 정리해두세요. 광고 상품 종류나 과금 방식, 노출 규칙은 채널별로 다르고 바뀔 수 있으니 세부 설정은 해당 광고센터의 최신 안내를 꼭 확인해주세요. 지금 돌리고 계신 광고에서 제일 답답한 부분(클릭이 없다 / 클릭은 오는데 전환이 없다 / 단가가 너무 높다) 댓글로 남겨주시면 케이스별로 같이 풀어볼게요! 화이팅입니다 💪