광고 돌리기 전에 '키워드 3분류'부터 해보세요

안녕하세요, 보라예요 :) 광고 성과가 안 나온다고 하시는 분들 상세페이지 보면, 사실 문제가 광고비가 아니라 '키워드 정리'인 경우가 진짜 많아요. 저는 광고 세팅 전에 키워드를 딱 세 덩어리로 나눠서 봐요. 1) 대표 키워드 (예: 텀블러) - 조회수는 크지만 경쟁도 세고 클릭당 비용이 부담돼요. - 신규 상품이 여기에 전부 태우면 예산만 녹는 경우가 많아요. 2) 세부 키워드 (예: 보온 텀블러 500ml) - 조회수는 줄지만 구매 의도가 훨씬 뚜렷해요. - 초기에는 여기서 전환을 모아서 데이터를 쌓는 게 안전합니다. 3) 상황/니즈 키워드 (예: 사무실 텀블러 선물) - 경쟁이 상대적으로 덜한 대신, 상세페이지가 그 상황을 안 다루면 클릭만 나가고 끝나요. - 이 키워드로 광고를 돌릴 거면 상세페이지 상단에 그 상황을 한 줄이라도 넣어주세요. 실전 팁 몇 개 더 드리면요. - 상품명에 안 들어간 키워드로 광고 돌리면 품질 점수(플랫폼마다 이름은 달라요)가 잘 안 올라가는 편이에요. 광고 키워드와 상품명을 먼저 맞춰보세요.

- 처음 며칠 데이터로 성급하게 끄고 켜기 반복하면 판단이 흔들려요. 최소한 클릭이 어느 정도 쌓인 뒤에 판단하는 게 낫습니다. - 전환이 0인데 클릭만 계속 나오는 키워드는 '내 상품과 검색 의도가 안 맞는' 신호일 가능성이 높아요. 입찰가를 낮추기 전에 그 키워드로 검색해서 상위 노출된 상품들이 뭔지 먼저 보세요. - 광고 지표만 보지 마시고, 같은 기간 유입 대비 상세페이지 이탈이 어땠는지도 같이 보세요. 광고가 문제가 아니라 상세가 문제일 때가 있어요. 참고로 각 플랫폼의 광고 정책이나 지표 이름, 노출 로직은 수시로 바뀌니까 실제 세팅하실 때는 해당 플랫폼 광고센터 공지랑 도움말을 꼭 한 번 확인해주세요. 지금 광고 돌리고 계신 분들, 어떤 키워드에서 제일 애먹고 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!