광고비는 그대로인데 매출만 떨어졌다면, 이 순서로 보세요

안녕하세요 보라입니다 :) "어제까지 잘 나왔는데 갑자기 매출이 빠졌어요" 하시는 분들 요즘 종종 계셔서, 원인 찾는 순서 정리해볼게요. **1) 먼저 광고 문제인지, 전체 문제인지 나눠보세요** 광고 유입만 빠졌는지, 자연 유입까지 같이 빠졌는지부터 확인하세요. 둘 다 빠졌으면 광고 세팅이 아니라 상품 자체(품절 옵션, 가격 경쟁력, 리뷰 이슈)나 시즌성 문제일 가능성이 큽니다. **2) 노출 → 클릭률 → 전환율 순서로 내려가기** - 노출이 줄었다 → 입찰가 밀림, 키워드 성과 하락, 경쟁 셀러 진입 - 노출은 유지, 클릭률 하락 → 썸네일·가격이 경쟁사 대비 밀리는 중 - 클릭은 유지, 전환율 하락 → 상세페이지·옵션·배송일 이슈 숫자가 어디서 꺾였는지만 찾아도 손댈 곳이 확 줄어듭니다.

**3) 경쟁사 화면을 직접 보세요** 리포트만 보면 답이 안 나올 때가 많아요. 주력 키워드 검색해서 내 상품 위아래에 뭐가 있는지, 가격·쿠폰·리뷰 수가 어떤지 눈으로 보는 게 제일 빠릅니다. **4) 수정은 한 번에 하나씩** 급하다고 썸네일, 가격, 키워드, 입찰가를 한꺼번에 바꾸면 뭐가 효과였는지 영영 못 알아요. 최소 며칠은 하나만 바꾸고 지켜보세요. **주의할 점** - 광고 지표는 집계 지연이 있을 수 있어서 하루치만 보고 판단하면 오해하기 쉬워요. 최소 주 단위로 비교해보세요. - 플랫폼별 광고 정책이나 지표 기준은 바뀔 수 있으니, 세부 사항은 각 채널 공지·고객센터 기준으로 확인해주세요. 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!