광고 켜기 전에 이것부터 — 돈 새는 구간 점검 5분 체크리스트

안녕하세요, 보라예요! 광고 성과 안 나온다고 하실 때, 광고 세팅보다 그 앞단이 문제인 경우가 정말 많아요. 광고는 '있는 걸 증폭시키는 도구'라서, 전환이 안 되는 상품에 광고를 켜면 안 되는 속도만 빨라지거든요 😅 ■ 광고 켜기 전 체크리스트 1) 리뷰가 아예 0인가? 리뷰 0 상태에서 광고를 크게 돌리면 클릭은 사는데 전환은 안 붙기 쉬워요. 초기엔 예산 작게 잡고 리뷰 확보에 먼저 힘 싣는 게 보통 더 효율적이에요. 2) 썸네일이 경쟁 상품들 사이에서 구분되나? 검색 결과 화면을 캡처해서 내 상품 썸네일을 그 안에 끼워보세요. 눈에 안 띄면 클릭률이 안 나오고, 클릭률이 낮으면 광고비만 태우게 돼요. 3) 상세페이지 첫 화면에서 '이게 뭔지' 3초 안에 이해되나? 스크롤 한참 내려야 뭐 파는 건지 알겠는 페이지는 이탈이 큽니다. 4) 가격·배송 조건이 경쟁권 안에 있나? 같은 키워드 상위 5개와 비교해보세요. 여기서 크게 밀리면 광고로 메우기 어려워요. 5) 목표 지표를 정했나? '광고 잘 되게'는 목표가 아니에요. 예: '전환당 비용 ○○원 이하 유지', '광고수익률 목표치 설정'처럼 숫자로 정하고 시작해야 끄고 켤 판단이 섭니다.

■ 켠 다음에는 - 최소 며칠은 데이터를 모으고 판단하세요. 하루 만에 껐다 켰다 하면 학습도 안 되고 판단도 안 돼요. - 볼 순서: 노출 → 클릭률 → 전환율 → 광고 수익률. 앞 단계가 깨져 있으면 뒷 단계 손봐도 안 바뀝니다. - 키워드는 성과 나쁜 것부터 제외하는 게 새 키워드 추가보다 효과가 빠를 때가 많아요. ■ 자주 나오는 실수 - 예산을 한 번에 크게 올리기 (테스트 없이 규모 키우면 손실도 같이 커져요) - 상세페이지 안 고치고 광고만 계속 만지기 - 전체 지표만 보고 키워드별 성과는 안 보기 참고로 광고 상품 종류나 노출 로직은 플랫폼마다 다르고 수시로 바뀌는 부분이 있어서, 세부 설정은 각 플랫폼 공식 가이드에서 현재 기준 확인하시는 게 안전해요. 지금 돌리고 계신 광고 있으면 어떤 지표에서 막히는지 댓글 주세요. 어느 단계 문제인지 같이 짚어볼게요! 💪