광고비 새는 곳 찾기 — 성과 안 나올 때 제일 먼저 볼 3가지

안녕하세요 보라입니다! 😊 광고 돌리는데 '나가는 돈은 보이는데 들어오는 게 안 보인다' 싶은 순간, 다들 한 번쯤 겪으시죠. 이럴 때 제일 흔한 실수가 '예산을 더 태우면 되겠지' 하고 올려버리는 건데요, 새는 구멍이 있는 상태에서 물을 더 부으면 더 빨리 샙니다 😢 그래서 예산 만지기 전에 볼 3가지만 짚어드릴게요. ━━━━━━━━━━━━━ ① 클릭은 오는데 구매가 없다 → 광고 문제가 아닐 가능성 ━━━━━━━━━━━━━ 이게 진짜 많아요. 광고는 사람을 데려오는 역할까지고, 그 다음은 상세페이지 몫이거든요. 클릭은 꾸준한데 구매가 안 붙으면 이걸 보세요. · 광고 문구에서 기대한 내용이랑 실제 상세페이지 첫 화면이 일치하나요? (여기서 어긋나면 바로 나갑니다) · 가격이 검색 결과에 같이 뜨는 다른 상품들 사이에서 납득되는 수준인가요? · 리뷰가 너무 없거나, 최근 리뷰가 안 좋진 않나요? · 품절된 옵션, 안 맞는 배송 안내 같은 게 걸려 있진 않나요? 이 상태에서 광고비만 올리면 나가는 속도만 빨라져요. 상세페이지 먼저 손보시는 게 순서예요. ━━━━━━━━━━━━━ ② 클릭 자체가 안 온다 → 키워드랑 소재를 보세요 ━━━━━━━━━━━━━ 노출은 되는데 클릭이 안 붙는다면, 내 상품이 그 검색어를 친 사람이 찾던 물건이 아닐 확률이 높아요. · 그 키워드를 직접 검색해보세요. 위에 뜨는 상품들이 내 상품이랑 결이 같나요? 다르다면 그 키워드는 애초에 내 자리가 아닌 거예요. · 대표 이미지가 작은 화면에서도 알아볼 수 있나요? 글자 많이 넣은 이미지가 오히려 뭉개져서 안 보이는 경우 많아요.

· 제목 앞부분에 핵심이 나오나요? 뒤는 잘려서 안 보입니다. ━━━━━━━━━━━━━ ③ 돈 먹는 키워드는 따로 있어요 ━━━━━━━━━━━━━ 전체 성과가 평범해 보여도, 뜯어보면 몇 개 키워드가 예산을 대부분 가져가는 경우가 있어요. 키워드별로 쓴 금액이랑 결과를 한 줄씩 늘어놓고 보세요. 그리고 이렇게 나눠보시면 됩니다. · 돈 쓰는데 클릭도 구매도 없다 → 정리 대상 · 클릭은 많은데 구매가 없다 → 상품이랑 검색 의도가 안 맞는 것. ①번 확인 후 판단 · 적게 쓰는데 결과가 나온다 → 여기를 키워야죠 👀 특히 내 상품이랑 살짝 다른 뜻으로도 쓰이는 단어들, 그런 게 조용히 예산을 먹습니다. 한 번 훑어보시면 '어? 얘가 왜 여기 있지' 싶은 게 나올 거예요. ━━━━━━━━━━━━━ 마지막으로 당부 💛 ━━━━━━━━━━━━━ · 판단할 만큼 데이터가 쌓이기 전에 결론 내지 마세요. 클릭 몇 번으로 좋다 나쁘다 정하면 계속 헤매게 됩니다. · 한 번에 하나씩만 바꾸세요. 키워드랑 소재랑 예산을 같이 바꾸면 뭐 때문에 달라졌는지 알 수가 없어요. · 바꾼 날짜랑 내용은 꼭 메모해두시고요! 광고 화면 구성이나 기능은 매체마다 다르고 바뀌기도 하니까, 세부 설정은 해당 매체 공식 안내를 같이 봐주세요. 혼자 보시다 막히면 상품군이랑 어떤 상황인지 댓글로 남겨주세요. 같이 봐드릴게요! 화이팅입니다 💪