광고 성과가 안 나올 때, 예산 올리기 전에 봐야 할 3가지

안녕하세요, 보라예요 :) 광고 성과가 아쉬우면 제일 먼저 손이 가는 게 '입찰가랑 예산 올리기'인데요. 그 전에 이 세 가지부터 보시면 돈 덜 쓰고 원인 찾을 수 있어요. **1. 노출은 되는데 클릭이 없다 → 소재 문제** 노출수는 충분한데 클릭률이 낮다면 광고비 문제가 아니라 썸네일·상품명 문제일 가능성이 커요. 경쟁 상품 몇 개를 같은 화면에 놓고 봤을 때 내 이미지가 눈에 안 들어오면 그게 답입니다. 이미지 한 장만 바꿔도 클릭률이 움직이는 경우가 많아요. **2. 클릭은 오는데 구매가 없다 → 상세페이지/가격 문제** 이건 광고를 아무리 태워도 안 풀려요. 유입 키워드랑 상세페이지 내용이 어긋나 있는 건 아닌지, 배송비 포함 최종 결제금액이 경쟁사 대비 어떤지 먼저 보세요. 리뷰 수가 한 자릿수면 전환이 눌리는 것도 자연스러운 구간이고요. **3. 전환은 나는데 남는 게 없다 → 키워드 구조 문제**

대형 키워드 하나에 예산이 다 빨리고 있는 경우가 흔해요. 검색어 리포트에서 '지출은 많은데 전환 0'인 키워드를 먼저 제외하고, 전환 나온 키워드에 예산을 몰아주는 게 순서예요. 세부 키워드(2~3단어 조합)는 노출은 적어도 구매의도가 뚜렷해서 효율이 나쁘지 않은 편이에요. **정리하면** - 클릭률이 문제면 → 소재 - 전환율이 문제면 → 상세/가격/리뷰 - 수익성이 문제면 → 키워드 정리 예산 증액은 이 세 개가 정리된 다음에 해도 늦지 않아요. 데이터는 최소 일주일 이상 쌓고 보시는 걸 권해드려요. 하루 이틀 수치로 판단하면 흔들리기 쉬워서요. 지금 어느 구간에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 짚어볼게요! 광고 지표는 플랫폼별로 명칭이나 리포트 제공 방식이 다를 수 있으니 세부 설정은 각 채널 최신 도움말도 한 번 확인해보시고요 :)