광고 성과가 안 나올 때, 무작정 입찰가 올리기 전에 볼 것 4가지

안녕하세요, 보라입니다. 광고 돌리다가 성과 안 나오면 제일 먼저 손이 가는 게 입찰가죠. 근데 입찰가는 사실 마지막에 건드리는 게 맞아요. 순서대로 점검해 보시면 돈 덜 쓰고 원인 찾을 수 있습니다. 1) 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일과 제목 문제 노출량은 충분한데 클릭률이 낮으면 광고가 아니라 소재 문제예요. 경쟁사 상품들 검색해서 쭉 나열해 놓고 내 썸네일이 눈에 걸리는지 보세요. 배경이 비슷비슷하면 묻힙니다. 제목도 키워드만 잔뜩 붙여놓으면 오히려 안 눌려요. 2) 클릭은 되는데 구매가 없다 → 상세페이지와 가격 문제 클릭이 들어오는데 전환이 안 된다면 들어와서 실망했다는 뜻이에요. 상단 3~4장 안에 '이게 뭐고 왜 사야 하는지'가 안 보이면 그냥 나갑니다. 배송비, 옵션가도 같이 보세요. 리스트에서 본 가격이랑 실제 결제 금액 차이가 크면 이탈합니다. 3) 키워드가 내 상품이랑 안 맞다 검색어 보고서 꼭 보세요. 생각보다 엉뚱한 검색어에서 클릭이 빠져나가고 있는 경우가 많아요. 나랑 관계없는 검색어는 제외 처리하고, 반대로 전환 잘 나오는 검색어는 따로 빼서 관리하는 게 효율이 좋습니다.

4) 판단하기엔 데이터가 너무 적다 클릭 수십 건 가지고 '이 키워드는 안 된다'고 결론 내리기엔 이릅니다. 최소한 어느 정도 클릭이 쌓인 뒤에 판단하세요. 하루 단위로 껐다 켰다 하면 아무것도 안 쌓입니다. 실무 팁 · 예산은 처음부터 크게 잡지 마시고, 소재/키워드 중 한 번에 하나만 바꿔서 비교하세요. 둘 다 바꾸면 뭐가 먹혔는지 모릅니다. · 목표 광고비 비중을 미리 정해두세요. 기준 없이 보면 매일 불안해서 손대게 됩니다. 광고 화면 구성이나 보고서 항목 이름은 플랫폼마다 다르고 개편도 잦으니, 세부 설정은 사용 중인 광고 관리자 화면에서 한 번 확인해 주세요. 지금 어느 단계에서 막히셨는지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요. 노출·클릭·전환 중 어디가 문제인지만 알려주셔도 좁혀집니다!