키워드는 '많이 찾는 것'보다 '내 상품이랑 말이 맞는 것' — 후보 고르는 순서 정리해요

안녕하세요, 보라예요! 키워드 얘기 나오면 다들 '검색량 많은 거'부터 찾으시는데, 사실 처음엔 그게 제일 안 먹히는 선택인 경우가 많아요. 검색량 큰 키워드는 이미 리뷰 수천 개 쌓인 상품들이 앞을 다 막고 있거든요. 그래서 저는 순서를 이렇게 잡으시라고 말씀드려요. ■ 1단계: 고객 말로 후보를 모으기 내 머릿속 단어 말고, 고객이 실제로 쓰는 말을 모읍니다. - 내 상품 문의/리뷰에 나온 표현 - 검색창 자동완성에 뜨는 조합 - 경쟁 상품 리뷰에서 '이래서 샀다'고 적힌 문장 여기서 나온 단어를 그대로 적어두세요. 다듬지 말고요. ■ 2단계: 세 갈래로 나누기 - 대표 키워드: 카테고리 자체를 부르는 말. 경쟁 셉니다. - 세부 키워드: 대표어 + 용도/대상/속성 (예: 재질, 사용 상황, 쓰는 사람). 여기가 초반 승부처예요. - 상황 키워드: 문제 상황이나 목적으로 검색하는 말. 검색량은 작아도 구매 의도가 진합니다. 초반에는 세부·상황 키워드에서 반응을 만들고, 거기서 데이터가 쌓인 뒤 대표 키워드로 올라가는 흐름이 현실적이에요. ■ 3단계: 후보 검증 (이건 꼭 직접 해보세요) 검색량 툴 숫자만 보고 정하지 마시고, 그 키워드를 실제로 검색해서 결과 화면을 보세요.

- 상단에 뜬 상품들이 내 상품과 같은 종류인가? (아니면 그 키워드는 나랑 말이 안 맞는 거예요) - 가격대가 내 상품과 비슷한가? - 상단 상품들의 리뷰 수가 넘볼 수 있는 수준인가? 이 세 개만 봐도 후보 절반은 걸러집니다. ■ 제목에 넣을 때 - 고른 키워드를 자연스러운 한 문장으로 읽히게 배치하세요. 단어 나열은 사람이 읽기 힘들고 클릭도 안 나와요. - 같은 말 반복해서 채우지 마시고, 상품과 무관한 인기 키워드 끌어오는 건 하지 마세요. 클릭이 와도 안 사고 나가면 오히려 손해예요. - 효능·효과, 최저가, 1위 같은 표현은 표시광고 관련 규정에 걸릴 수 있어서 조심하셔야 해요. 애매하면 쓰기 전에 확인받는 걸 권해드려요. 플랫폼별 기준도 시점마다 달라질 수 있고요. ■ 바꾼 뒤에는 제목이나 키워드를 바꾸셨으면 최소 한 주는 그대로 두고 보세요. 하루 보고 또 바꾸면 뭐가 효과였는지 영영 모릅니다. 그리고 바꾼 날짜를 꼭 메모해 두세요! 지금 밀고 계신 키워드 있으시면 댓글로 상황 남겨주세요. 어떤 갈래에 속하는지, 다음에 뭘 볼지 같이 정리해 드릴게요 :)