키워드는 '많이 넣기'가 아니라 '어긋난 키워드 빼기'부터예요 🔍

안녕하세요 보라예요! 광고 세팅 봐드리다 보면 제일 자주 보이는 패턴이 있어요. 클릭은 그럭저럭 나오는데 전환이 안 붙는 경우요. 그럴 때 새 키워드를 더 찾기보다, 먼저 '지금 돈 쓰고 있는 키워드 중에 살 사람이 아닌 키워드'를 걷어내는 게 훨씬 빠릅니다. ■ 1단계 — 검색어 리포트부터 보기 등록한 키워드 말고, 실제로 검색된 '검색어' 데이터를 보세요. 여기서 내 상품이랑 의도가 다른 게 꼭 나와요. - 정보 탐색형: 'OO 만드는 법', 'OO 원리', 'OO 후기' → 아직 살 마음이 아닌 단계 - 무료/중고 의도: 'OO 무료', 'OO 중고', 'OO 대여' - 타 브랜드·타 규격: 내 상품에 안 맞는 모델명, 사이즈, 호환 안 되는 규격 - 직업/자격 관련: 'OO 자격증', 'OO 알바' 같이 단어만 겹치는 것 ■ 2단계 — 제외 키워드로 잘라내기 위에서 걸러진 것들을 제외 키워드로 등록해요. 이거 한 번 정리해두면 같은 예산으로 노출되는 대상이 바뀌어서, 지표가 정리되는 게 눈에 보입니다. 다만 너무 광범위한 단어를 제외하면 살 사람까지 같이 잘리니까, 한 번에 다 막지 말고 조금씩 늘려가세요. ■ 3단계 — 남은 키워드를 '구매 단계'로 나누기

- 탐색형('OO 추천', 'OO 비교'): 노출은 넓지만 전환은 느림 → 낮은 입찰, 상세페이지로 설득 - 구매 임박형('상품명+규격', '상품명+색상', '브랜드명+모델명'): 수가 적어도 전환이 붙는 구간 → 여기에 예산 몰기 같은 예산이면 임박형에 비중을 더 주는 게 보통 안전해요. ■ 4단계 — 판단은 최소 데이터가 쌓이고 나서 하루 이틀 지표로 키우고 끄고 하면 그냥 노이즈에 휘둘리는 거예요. 클릭이 어느 정도 쌓이고, 내 상품 구매까지 걸리는 기간(고민 기간)이 지난 다음에 판단하세요. 객단가 높은 상품일수록 더 길게 봐야 하고요. ■ 마지막으로 광고는 '안 좋은 상세페이지를 이기는 도구'가 아니에요. 클릭은 오는데 전환이 계속 안 붙으면 키워드 문제가 아니라 썸네일·첫 화면·가격 포지션 문제일 확률이 높습니다. 이럴 땐 광고비 올리기 전에 상세페이지 상단부터 손보시는 걸 추천드려요. 참고로 각 플랫폼 광고 정책이나 리포트 항목 이름은 바뀔 수 있으니, 세부 설정은 쓰시는 채널의 현재 도움말도 같이 확인해주세요! 지금 어떤 키워드에서 클릭만 나가고 있는지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요 😊