광고 돌리기 전에 키워드 정리하는 법 — 3단계면 충분해요

안녕하세요, 보라예요! "광고 켰는데 클릭만 나가고 전환이 없어요" 하시는 분들 상담해보면, 광고 세팅이 아니라 키워드 선정 단계에서 이미 어긋난 경우가 많더라고요. 오늘은 광고 집행 전에 30분만 투자하면 되는 정리법 공유해볼게요. ■ 1단계: 키워드를 3덩어리로 나누기 - 대표 키워드: 카테고리명 그 자체 (예: 텀블러) → 검색량은 크지만 경쟁도 세고, 구매 의도가 흐릿해요. - 세부 키워드: 속성이 붙은 것 (예: 보온 텀블러 500ml) → 대부분의 초기 예산은 여기에 쓰는 게 안전합니다. - 구매의도 키워드: 상황·용도·대상이 붙은 것 (예: 등산용 보온병 선물) → 검색량은 적어도 전환율이 상대적으로 높은 구간이에요. ■ 2단계: 내 상품이 '이길 수 있는' 키워드만 남기기 체크 포인트 세 가지만 보세요. 1. 그 키워드로 검색했을 때 상위에 뜬 상품과 내 상품의 가격대가 비슷한가? 2. 상위 상품들이 내세우는 핵심 소구점을 내 상세페이지도 갖고 있나? 3. 리뷰 수 차이가 극단적이지 않은가? 셋 중 두 개 이상 밀리면, 그 키워드는 지금 예산으로 붙을 자리가 아니에요. 나중을 위해 따로 보관해두세요.

■ 3단계: 상품명·상세페이지에 먼저 반영하고 광고 켜기 광고는 이미 어느 정도 정돈된 페이지에 트래픽을 붓는 도구지, 안 팔리는 페이지를 팔리게 만들어주는 도구가 아니에요. 선정한 세부 키워드가 상품명과 상세 상단에 자연스럽게 들어가 있는지 먼저 확인하고 집행하세요. 억지로 키워드를 반복해서 넣는 건 오히려 역효과입니다. ■ 집행 후 볼 것 - 노출은 되는데 클릭이 안 나옴 → 썸네일/가격/제목 문제 - 클릭은 되는데 구매가 안 됨 → 상세페이지·리뷰·옵션 구성 문제 - 클릭도 노출도 거의 없음 → 키워드 선정이나 입찰 구간 문제 원인 구간이 다르면 손봐야 할 곳도 완전히 달라요. 참고로 각 플랫폼의 광고 정책이나 노출 로직은 수시로 바뀔 수 있어서, 세부 설정은 해당 광고센터 공식 안내를 함께 확인해주세요. 지금 돌리고 계신 광고에서 어느 구간이 막혔는지 댓글로 남겨주시면, 어디부터 보면 좋을지 같이 짚어드릴게요! 💪