광고 켜기 전에 이것부터! 키워드 정리 3단계 🔍

안녕하세요, 보라예요! 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 상세페이지 보면요, 광고가 문제가 아니라 '어떤 키워드로 팔지'가 안 정해진 경우가 진짜 많아요. 돈 쓰기 전에 30분만 투자해서 정리해보시면 광고비가 훨씬 덜 새요. 순서대로 해보실게요! ■ 1단계: 키워드 다 끌어모으기 내 상품을 사람들이 뭐라고 부를지 최대한 많이 적어보세요. 이때 세 방향에서 뽑으면 빠져나가는 게 적어요. - 상품 자체: 재질, 형태, 사이즈, 색상 (예: 스테인리스 텀블러 500ml) - 쓰는 상황: 언제 어디서 쓰는지 (예: 사무실 텀블러, 캠핑용 텀블러) - 사는 이유: 고객이 해결하고 싶은 문제 (예: 보온 오래가는 텀블러, 세척 쉬운 텀블러) 검색창 자동완성이랑 연관검색어, 그리고 경쟁 상품 리뷰에 반복해서 나오는 단어까지 같이 긁어오시면 좋아요. 리뷰가 진짜 보물창고예요. ■ 2단계: 대형 / 중형 / 세부 키워드로 나누기 - 대형: 검색량 크고 경쟁 심함 → 신규 셀러가 여기부터 붙으면 광고비만 태워요 - 중형: 두 단어 조합 정도, 현실적인 주력 구간 - 세부(롱테일): 세 단어 이상, 검색량은 적지만 살 마음 먹고 검색하는 사람들 처음엔 세부 키워드에서 전환을 쌓고, 데이터가 붙으면 중형으로 올라가는 흐름을 추천드려요.

■ 3단계: 상품명·상세에 자연스럽게 심기 - 상품명은 키워드 나열장이 아니라 읽히는 문장이어야 해요. 중복 단어 반복은 오히려 손해예요. - 뽑은 키워드가 상세페이지 내용이랑 실제로 맞는지 확인하세요. 검색해서 들어왔는데 원하는 내용이 없으면 바로 이탈이고, 그게 쌓이면 노출에도 안 좋아요. - 카테고리를 잘못 잡으면 키워드가 아무리 좋아도 안 잡혀요. 이거 의외로 자주 나오는 실수예요! ■ 광고 돌릴 때 체크 - 처음엔 하루 예산 낮게 잡고 최소 일주일은 돌려보세요. 이틀 보고 끄면 판단할 데이터가 안 모여요. - 클릭은 많은데 안 팔리면 → 상세페이지/가격/리뷰 문제 - 노출은 되는데 클릭이 없으면 → 썸네일/상품명/가격 문제 - 노출 자체가 없으면 → 키워드 선정이나 입찰 문제 이렇게 나눠서 보시면 어디를 고쳐야 할지가 딱 보여요. 플랫폼별 광고 정책이나 노출 로직은 수시로 바뀌니까, 세부 설정은 각 플랫폼 공식 가이드에서 최신 내용 꼭 한 번 확인해주세요! 키워드 뽑다가 막히시면 상품 카테고리랑 어떤 점이 강점인지 댓글로 남겨주세요. 같이 방향 잡아볼게요 :)