키워드 확장, 무작정 늘리지 마세요 — '가지치기' 3단계로 정리하는 법

안녕하세요, 보라입니다 :) 키워드 리스트 뽑다 보면 어느 순간 엑셀에 수백 개가 쌓여 있죠. 그런데 정작 광고 돌려보면 성과 나는 건 몇 개 안 되고, 나머지는 예산만 갉아먹고요. 오늘은 늘리는 얘기 말고 **줄이는 얘기**를 해볼게요. --- ### 1단계. 의도로 먼저 나누기 같은 상품이라도 검색하는 사람의 마음이 달라요. - **탐색형**: "○○ 추천", "○○ 비교" → 아직 안 삽니다. 인지용 - **구매형**: "○○ 브랜드명 + 모델", "○○ 최저가" → 바로 삽니다 - **문제형**: "○○ 안될 때", "○○ 냄새" → 상세페이지·콘텐츠용 예산이 빠듯하시면 구매형부터 잡으세요. 탐색형은 전환이 늦게 잡히기 때문에, 여유가 생긴 뒤에 붙이는 게 마음이 편합니다. ### 2단계. 내 상품이 '답'이 되는지 확인 검색량이 커도 내 상품이 그 검색의 정답이 아니면 클릭만 받고 이탈해요. 실제로 그 키워드를 검색해보시고, 상위에 뜨는 상품들이 내 상품과 가격대·구성·용도가 비슷한지 보세요. 결이 다르면 과감히 빼는 게 낫습니다.

### 3단계. 제외 키워드 먼저 심기 이게 은근히 효과 큰데 많이들 건너뛰세요. 무료, 중고, 렌탈, AS, 부품명, 경쟁 브랜드명 등 내가 팔 수 없는 검색어를 미리 막아두면 새는 예산이 눈에 띄게 줄어듭니다. --- ### 정리하고 나서 볼 것 키워드별로 **노출 → 클릭 → 전환** 어디서 끊기는지 보세요. - 노출은 나오는데 클릭이 없다 → 썸네일/가격/제목 문제 - 클릭은 되는데 전환이 없다 → 상세페이지나 키워드 의도 불일치 - 노출 자체가 없다 → 입찰가나 키워드 매칭 설정 확인 증상마다 손봐야 할 곳이 완전히 달라요. 무조건 입찰가부터 올리시면 안 됩니다 😅 --- 광고 플랫폼별 세부 옵션이나 정책은 수시로 바뀌니까, 실제 집행 전에 해당 플랫폼 공식 가이드에서 한 번 더 확인해주세요. 지금 리스트 정리하다 막히신 분들, 상품군이랑 고민되는 키워드 댓글로 남겨주시면 같이 가지치기 해드릴게요! 🔥