광고 켜기 전에 키워드부터 정리하고 가요 - 3단계 분류법

안녕하세요 보라입니다! 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 상세 보면, 광고 세팅보다 키워드 정리가 안 된 경우가 정말 많아요. 예산 태우기 전에 한 번만 정리하고 가시면 훨씬 편합니다. ■ 1단계: 키워드를 세 덩어리로 나누기 ① 대표 키워드 - 카테고리명 수준의 넓은 말 (예: '텀블러') → 조회수 크지만 경쟁도 크고, 사려는 사람인지 구경하는 사람인지 섞여 있어요. ② 세부 키워드 - 조건이 붙은 말 (예: '보온 텀블러 500ml') → 초반엔 여기가 주력입니다. 내 상품이 정확히 그 조건에 맞는지가 핵심. ③ 의도 키워드 - 상황·용도가 드러나는 말 (예: '등산용 보온병 선물') → 양은 적어도 구매 의도가 뚜렷해서 전환에 유리한 편이에요. ■ 2단계: 내 상품이 '진짜로 만족시키는' 키워드만 남기기 조회수 높다고 다 넣으면 클릭은 오는데 이탈만 늘어요. 그 키워드로 들어온 사람이 내 상세페이지 첫 화면에서 '어 이거 맞네' 소리 나와야 합니다. 안 나오면 그 키워드는 아직 내 것이 아니에요.

■ 3단계: 상품명·상세와 광고 키워드 맞추기 광고에서 밀고 있는 키워드가 상품명, 대표 이미지, 상세 첫 화면에 다 안 보이면 광고비만 새요. 셋을 같은 단어로 통일하는 것부터 시작하세요. ■ 돌리기 시작하면 볼 것 - 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일·가격·상품명 문제 - 클릭은 되는데 구매가 없다 → 상세페이지, 옵션 구성, 리뷰 문제 - 노출 자체가 적다 → 키워드가 너무 좁거나 매칭이 안 맞는 것 이 세 갈래만 구분해도 어디 손댈지 정해집니다. ■ 주의 각 플랫폼 광고 상품 구조나 노출 로직은 수시로 바뀌고 공개되지 않은 부분도 많아요. 특정 방법으로 순위가 오른다는 얘기는 걸러 들으시고, 공식 광고 가이드 한 번 훑어보시는 걸 추천합니다. 예산 얼마부터 시작할지, 어떤 키워드 두고 고민되는지 댓글 주시면 같이 봐드릴게요!