키워드 고를 때, '검색량'보다 먼저 봐야 할 것들

안녕하세요, 보라예요! 키워드 정할 때 검색량부터 보시는 분들 많으시죠. 근데 검색량만 보고 들어가면 경쟁만 세고 전환은 안 되는 키워드에 붙게 되는 경우가 꽤 있어요. 순서를 이렇게 바꿔보시길 권해드려요. ■ 1단계: 내 상품이 '정답'이 되는 검색어인가 고객이 그 키워드를 검색했을 때, 내 상품이 답이 되어야 해요. 예를 들어 검색어가 너무 넓으면(카테고리 대표어 같은 것) 사람은 많이 오는데 원하는 상품이 아니라서 그냥 나갑니다. 클릭은 나가고 전환은 안 되는 구조죠. 체크 방법은 간단해요. 그 키워드를 직접 검색해보고, 상위에 뜨는 상품들이 내 상품과 같은 성격인지 보세요. 다르면 그 키워드는 아직 내 자리가 아닙니다. ■ 2단계: 구매 의도가 얼마나 가까운가 같은 상품이라도 검색어마다 온도가 달라요. - 탐색형: 종류, 추천, 비교 같은 말이 붙는 검색어 - 구매 임박형: 사이즈, 색상, 용도, 대상이 구체적으로 붙는 검색어 예산이 넉넉하지 않을 때는 구매 임박형부터 잡는 게 효율이 좋아요. 전환이 먼저 나와야 다음 확장도 편해집니다. ■ 3단계: 상세페이지가 그 키워드를 받아줄 수 있는가

키워드는 잘 잡았는데 상세페이지에 그 내용이 없으면 이탈합니다. '선물용'으로 유입시켰으면 포장 이미지가 상단에 있어야 하는 식이에요. 유입 키워드와 첫 화면의 메시지를 맞춰주세요. ■ 그다음에 검색량 위 세 개를 통과한 키워드들 중에서 검색량과 경쟁 정도를 비교하면 됩니다. 순서가 뒤집히면 고생을 좀 하게 돼요. ■ 광고 운영 팁 - 처음부터 키워드 수십 개 넣지 마시고, 성격별로 소수만 나눠서 시작해보세요. 뭐가 먹히는지 판단이 안 되면 개선이 안 됩니다. - 최소 며칠 단위로 보시고요. 하루 성과로 판단하면 대부분 잘못된 결론이 나와요. - 클릭은 나오는데 전환이 없으면 키워드 문제일 수도, 상세페이지나 가격 문제일 수도 있어요. 유입 검색어별로 나눠서 보셔야 원인이 보입니다. 참고로 각 플랫폼 광고 정책이나 노출 방식은 수시로 바뀌기 때문에, 세부 설정은 꼭 해당 광고센터 공지를 확인하고 진행해주세요. 지금 돌리고 계신 키워드 중에 '유입은 있는데 전환이 없는' 게 있으시면 댓글로 상황 남겨주세요. 같이 원인 짚어봐요!