광고 성과 안 나올 때, 소재부터 갈아엎지 말고 이 순서로 보세요

안녕하세요 보라입니다 :) "광고 돌리는데 성과가 안 나와요" 하시는 분들 보면, 대부분 바로 소재(이미지·문구)부터 바꾸시더라고요. 그런데 소재가 문제인 경우는 생각보다 많지 않습니다. 순서대로 짚어보는 게 훨씬 빠릅니다. ■ 1단계 — 노출이 나오고 있나? 노출 자체가 거의 없다면 소재 문제가 아닙니다. - 입찰가가 경쟁 대비 너무 낮은지 - 키워드가 검색량이 거의 없는 조합인지 - 소재/상품이 검수 상태로 멈춰 있는지 노출이 안 나오는 건 '진입 자체가 안 된' 상태라, 여기서 소재 바꿔봐야 변화가 없습니다. ■ 2단계 — 노출은 나오는데 클릭이 없다 이때가 진짜 소재·썸네일·가격 노출 구간입니다. - 썸네일이 경쟁사 목록 사이에서 구분되는가 (목록 화면 캡처해서 내 상품 찾아보세요. 눈에 안 띄면 그게 답입니다) - 상품명 앞부분에 핵심 키워드가 있는가 - 노출되는 가격이 경쟁권에서 벗어나 있지 않은가 - 리뷰 수/평점이 0에 가까운 상태인가 ■ 3단계 — 클릭은 오는데 구매가 없다 여기서 소재 바꾸면 오히려 손해입니다. 상세페이지와 조건 문제예요. - 상세페이지 상단 3스크롤 안에 '이게 뭔지, 왜 사야 하는지'가 나오는가

- 배송비/발송일이 경쟁사보다 불리한가 - 유입 키워드와 실제 상품이 어긋나는가 (예: 선물용 키워드로 들어왔는데 포장 언급이 없음) - 옵션이 너무 복잡해서 고르다 이탈하는 구조인가 ■ 4단계 — 팔리긴 하는데 남는 게 없다 - 전환 잘 나오는 키워드와 돈만 쓰는 키워드를 분리해서 보세요 - 광고비를 매출 대비로만 보지 말고, 마진 기준으로 보세요. 매출 대비 괜찮아 보여도 마진율 낮은 상품이면 적자일 수 있습니다 - 성과 나쁜 키워드는 바로 끄기보다, 데이터가 충분히 쌓였는지 먼저 확인하세요. 클릭 몇 건으로 판단하면 계속 흔들립니다 ■ 실무 팁 하나 한 번에 여러 개 바꾸지 마세요. 소재 바꾸고 입찰가 바꾸고 상세페이지도 손보면, 좋아지든 나빠지든 원인을 모릅니다. 한 번에 하나씩, 최소 며칠은 두고 보세요. 플랫폼별 광고 상품 구조나 지표 이름은 개편이 잦으니, 세부 설정은 각 플랫폼 광고센터 공지를 한 번 확인해 주시고요. 지금 어느 단계에서 막히셨는지 댓글로 적어주시면 같이 봐드릴게요. 상품 카테고리랑 대략적인 상황만 알려주셔도 충분합니다!