광고 성과 안 나올 때, 예산 올리기 전에 먼저 볼 3가지

광고 결과가 아쉬우면 제일 먼저 드는 생각이 "예산이 적었나?"인데요, 그 전에 짚을 게 있어요. 순서 안 지키고 예산부터 올리면 안 되는 걸 더 크게 태우는 셈이 되거든요 😅 ■ 1) 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일/제목 문제 소재를 바꿀 구간이에요. 예산 올려도 클릭률은 잘 안 올라갑니다. - 썸네일에서 상품이 뭔지 1초 안에 읽히나요? - 작은 화면에서 봤을 때 글자가 뭉개지지 않나요? - 경쟁 상품들 썸네일 나란히 놓고 보면 우리 게 눈에 띄나요? 소재는 한 번에 하나만 바꿔야 뭐가 효과였는지 알 수 있어요. ■ 2) 클릭은 되는데 안 산다 → 상세페이지·가격 문제 돈은 나가고 전환은 없는 제일 아까운 구간이에요. - 상단 3스크롤 안에 핵심 정보(사이즈, 소재, 배송)가 있는지 - 리뷰 수가 너무 적진 않은지 - 같은 검색어로 들어왔을 때 비슷한 상품 대비 가격이 어떤지 ■ 3) 클릭도 전환도 애매하다 → 키워드 문제

키워드가 상품과 안 맞으면 위 두 개를 아무리 고쳐도 힘들어요. - 너무 넓은 대표 키워드만 쓰고 있진 않은지 (경쟁 심하고 단가 높습니다) - 구매 의도가 분명한 세부 키워드(용도·대상·상황이 붙은 형태)를 넣어보셨는지 - 성과 안 나는 키워드는 제외 처리하고 계신지 ■ 예산 조정은 언제? 위 셋 중 어디가 문제인지 알고, 데이터가 어느 정도 쌓인 다음에 하세요. 하루 이틀 보고 껐다 켰다 하면 판단 근거가 안 모입니다. 최소 며칠은 같은 조건으로 돌려보고 비교하시는 걸 권해요. ■ 꼭 챙기실 것 광고비 상한은 처음부터 정해두세요. "이번 달은 얼마까지"를 못 정하면 성과 없는 구간에서 계속 쓰게 되더라고요. ※ 광고 상품 구성이나 지표 이름, 정책은 채널마다 다르고 수시로 바뀌니, 실제 설정은 사용 중인 채널 공식 안내에서 한 번 더 확인해주세요! 지금 어느 구간에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요 🙌