광고 켜기 전에 꼭 해야 할 '키워드 정리' 3단계

안녕하세요 보라예요! 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 이야기 들어보면, 광고 세팅보다 '키워드 정리'가 안 된 경우가 정말 많아요. 예산 태우기 전에 이 3단계만 먼저 하고 가시면 좋겠습니다. ■ 1단계 — 내 상품 키워드를 3덩어리로 나누기 - 대표 키워드: 상품 자체를 부르는 말 (예: 텀블러) - 세부 키워드: 대표어 + 속성 (예: 보온 텀블러, 500ml 텀블러) - 상황 키워드: 고객이 처한 상황 (예: 사무실 텀블러, 캠핑 텀블러) 대표 키워드는 검색량이 큰 만큼 경쟁도 세요. 초반에는 세부·상황 키워드에서 전환을 먼저 만들어두는 쪽이 부담이 적습니다. ■ 2단계 — '살 사람'의 말인지 확인하기 같은 상품이라도 정보 탐색 단계 검색어와 구매 직전 검색어는 달라요. '추천', '비교' 같은 말이 붙으면 아직 고민 중, 사이즈·색상·용량처럼 조건이 구체적으로 붙으면 구매에 가깝습니다. 예산이 빠듯할수록 구매에 가까운 쪽부터 담으세요.

■ 3단계 — 상세페이지와 키워드 말 맞추기 의외로 여기서 많이 새요. 광고로는 '캠핑 텀블러'로 데려왔는데 상세페이지에 캠핑 이야기가 한 줄도 없으면 그냥 나갑니다. 유입 키워드 상위 몇 개를 뽑아서, 그 단어가 상세페이지 첫 화면에 보이는지 눈으로 확인해 보세요. ■ 켠 다음에는 - 최소 며칠은 데이터를 모으고 판단하기 (하루 보고 끄면 판단 근거가 너무 적어요) - 노출은 많은데 클릭이 없다 → 썸네일·가격 문제일 확률 - 클릭은 되는데 구매가 없다 → 상세페이지·리뷰·옵션 문제일 확률 플랫폼별 광고 상품 구성이나 정책은 바뀔 수 있으니, 집행 전에 해당 플랫폼 공지·광고센터 안내를 한 번 확인하고 들어가시는 걸 추천드려요. 지금 광고 돌리고 계신 분들, 어느 단계에서 막히는지 댓글로 남겨주세요. 같이 뜯어볼게요!