광고비 태우기 전에, 이 3가지부터 점검해보세요

안녕하세요 보라입니다! 광고 성과가 안 나온다고 하시는 분들 상담해보면, 문제가 광고 세팅이 아니라 그 앞단에 있는 경우가 꽤 많아요. 예산 늘리기 전에 아래 세 가지만 먼저 봐주세요. **1. 상세페이지 전환율부터 확인** 광고는 사람을 데려오는 도구지, 설득하는 도구가 아니에요. 유입은 늘었는데 전환이 안 붙는다면 광고를 더 돌려도 그대로 새어나갑니다. 유입 대비 구매전환율, 장바구니 이탈 지점을 먼저 보시고, 썸네일·첫 화면에서 "이게 뭔지, 왜 필요한지"가 3초 안에 읽히는지 점검해보세요. **2. 키워드를 목적별로 나눠보기** 한 캠페인에 다 몰아넣으면 뭐가 잘 됐는지 알 수가 없어요. - 구매의도 높은 키워드(제품명+특성, 브랜드명) - 탐색 단계 키워드(카테고리 대표어) - 롱테일(구체적인 상황·용도가 붙은 말) 이 셋은 전환율도 단가도 다르니까 따로 관리하시고, 예산도 다르게 잡으셔야 판단이 됩니다. 대표 키워드는 비싸고 경쟁이 세니까 초반엔 롱테일에서 데이터를 모으는 편이 부담이 덜해요.

**3. 판단 기준을 미리 정해두기** "얼마 쓰면 끄고, 얼마 나오면 늘린다"를 시작 전에 정해두세요. 목표 광고수익률과 손익분기 기준을 숫자로 적어두지 않으면, 아까워서 계속 붙들고 있게 되더라고요. 데이터가 너무 적을 때 껐다 켰다 반복하는 것도 판단을 흐리니, 최소한의 노출·클릭이 쌓일 때까지는 기다려보시는 게 좋습니다. **하나 더** 각 광고 플랫폼의 정책이나 지표 이름, 입찰 방식은 업데이트가 잦아요. 구체적인 세팅은 반드시 해당 플랫폼의 최신 공식 가이드에서 확인하시고, 여기 내용은 판단 틀로만 써주세요. 지금 광고 돌리고 계신 분들, 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!