광고 돌리기 전에 꼭 해야 하는 '키워드 체력검사' 3단계

안녕하세요, 보라입니다! 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 상담해보면, 광고 세팅보다 '키워드 선정'에서 이미 승부가 갈린 경우가 많더라고요. 예산 태우기 전에 딱 3단계만 점검해보세요. **1단계. 내 키워드 리스트 만들기** 대표키워드(예: 텀블러) 하나만 보지 마시고 이렇게 쪼개보세요. - 대표키워드: 검색량 크지만 경쟁 치열 - 세부키워드: 대표 + 속성 (보온텀블러, 대용량텀블러) - 롱테일: 대표 + 속성 + 상황 (사무실용 대용량 보온텀블러) 초반엔 롱테일부터 먹고 올라가는 게 현실적입니다. 전환율도 대체로 여기가 좋아요. **2단계. 검색량 대비 경쟁도 보기** 각 오픈마켓 키워드 도구나 네이버 검색광고 키워드 도구로 월 검색량을 확인하고, 실제 검색창에 쳐서 노출 상품 수를 같이 봐주세요. 검색량 ÷ 상품수 로 대충 감을 잡되, 숫자보다 중요한 건 '1페이지 상품들이 내가 이길 만한 상품인가'입니다. 리뷰 수천 개짜리가 도배돼 있으면 그 키워드는 나중으로 미루세요.

**3단계. 상세페이지·상품명과 키워드 일치시키기** 광고로 유입시켰는데 상품명·썸네일·상세가 그 키워드 의도랑 안 맞으면 클릭만 먹고 전환이 안 됩니다. - 상품명에 핵심 키워드가 자연스럽게 들어가 있는지 - 썸네일이 그 키워드로 검색한 사람이 기대하는 그림인지 - 상세 첫 화면에서 그 니즈를 3초 안에 해소해주는지 **돌린 뒤에는** 최소 며칠은 데이터 쌓고 판단하세요. 하루 보고 껐다 켰다 하면 학습도 안 되고 판단도 안 됩니다. 볼 지표는 노출→클릭률(CTR)→전환율 순서로, - 노출 적음 → 입찰가/키워드 범위 문제 - 클릭률 낮음 → 썸네일·가격·상품명 문제 - 전환 낮음 → 상세페이지·리뷰·가격경쟁력 문제 이렇게 원인을 나눠서 봐야 손이 덜 갑니다. 키워드 정하다 막히시면 품목이랑 같이 댓글 남겨주세요. 같이 봐드릴게요!