광고비 새는 계정의 공통점 3가지 (키워드부터 다시 봐요)

안녕하세요, 보라예요! 광고 성과 안 나온다고 하실 때 열어보면 문제가 비슷한 자리에서 반복되더라고요. 오늘은 딱 세 가지만 짚어볼게요. ① 대표키워드만 붙잡고 있는 경우 조회수 큰 키워드는 경쟁도 세고 클릭당 비용도 비쌉니다. 그런데 그 키워드로 들어온 사람은 아직 '뭘 살지' 안 정한 상태예요. 반대로 '캠핑의자 경량 접이식' 같은 세부키워드는 조회수는 작아도 살 마음이 서 있는 사람이 들어옵니다. 예산이 크지 않을수록 세부키워드 비중을 높이는 게 유리해요. ② 지표를 매출로만 보는 경우 최소한 이 순서로 쪼개서 봐주세요. - 노출은 나오는데 클릭이 없다 → 썸네일·가격·제목 문제 - 클릭은 나오는데 구매가 없다 → 상세페이지·리뷰·옵션·배송 문제 - 구매는 나오는데 남는 게 없다 → 단가·광고비 구조 문제 원인 위치가 다르면 손봐야 할 곳도 완전히 다릅니다. 여기 안 나누고 그냥 입찰가만 올리면 돈만 나가요.

③ 매일 만지는 경우 하루 데이터로는 판단이 안 서요. 클릭 수가 어느 정도 쌓이기 전에 껐다 켰다 하면 학습만 흐트러집니다. 최소 일주일 단위로 보시고, 손볼 때도 한 번에 하나씩만 바꿔주세요. 그래야 뭐가 효과였는지 알 수 있어요. ■ 이번 주 숙제 하나 지금 돌리는 키워드 중에 '클릭은 많은데 구매 0'인 애들만 뽑아보세요. 거기가 광고비 제일 많이 새는 구멍입니다. 제외하거나 입찰가 낮추는 것만으로도 체감이 옵니다. 각 광고 플랫폼 정책이나 화면 구성은 수시로 바뀌니까, 세부 설정은 진행하실 때 해당 플랫폼 공식 안내로 한 번 더 확인해 주세요! 지금 어떤 단계에서 막히셨는지 댓글 주시면 같이 봐드릴게요 😊