광고비 태우기 전에 — 키워드 3분류로 예산 새는 구멍부터 막기

안녕하세요 보라입니다 :) 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 상담해보면, 소재나 입찰가보다 '키워드 구성'에서 새는 경우가 정말 많아요. 오늘은 복잡한 거 빼고 실전에서 바로 써먹는 3분류법만 정리해볼게요. ■ 1. 전환 키워드 (돈 버는 키워드) 내 상품을 이미 알고 찾는 사람이 치는 말이에요. 브랜드명, 정확한 상품명, 모델명, '상품명 + 구매/추천' 같은 형태죠. - 특징: 검색량은 적지만 전환율이 제일 높음 - 운영: 예산 우선순위 1순위. 여기서 새는 게 없는지부터 보세요 ■ 2. 탐색 키워드 (비교 중인 사람) 카테고리는 정했는데 뭘 살지 못 정한 단계예요. '캠핑의자 경량', '무선청소기 원룸' 같은 두 단어 조합이 여기 들어갑니다. - 특징: 물량이 나오는 구간. 상세페이지 설득력에 따라 성과가 크게 갈림 - 운영: 소재/썸네일 A/B 테스트는 여기서 하세요 ■ 3. 인지 키워드 (아직 살 마음 없음) '캠핑', '청소기'처럼 대표 단어 하나짜리. 검색량 어마어마하고 클릭도 잘 들어오는데, 정작 안 사요.

- 특징: 광고비 제일 빨리 녹는 구간 - 운영: 초반에는 과감히 끄거나 예산 상한을 따로 두세요 ■ 실전 점검 순서 1) 현재 집행 중인 키워드를 위 3개로 나눠서 엑셀에 붙여보세요. 2) 광고비를 많이 쓴 순으로 정렬합니다. 3) 상위 10개 중에 '인지 키워드'가 몇 개인지 세어보세요. 여기가 보통 범인입니다. 4) 클릭은 쌓였는데 전환이 0인 키워드는 일단 제외하거나 입찰가를 낮춰보세요. ■ 판단할 때 주의할 점 - 데이터가 너무 적을 때(클릭 몇십 회 수준) 성급하게 끄면, 실제로는 괜찮은 키워드를 죽이는 일이 생겨요. 어느 정도 쌓이고 판단하시는 게 좋습니다. - 시즌성 상품은 지난주 데이터만 보면 오판하기 쉬워요. 작년 같은 기간 흐름도 같이 보세요. - 플랫폼별 광고 상품 구조와 리포트 지표 정의는 서로 다르고 개편도 되니, 세부 설정은 각 판매자센터 도움말에서 최신 내용 확인 부탁드려요. 지금 돌리고 계신 광고에서 제일 돈 많이 나가는 키워드 3개만 댓글로 남겨주시면, 어느 분류인지 같이 봐드릴게요! :)