광고 켜기 전에 끝내야 할 키워드 정리 — 3단 분류법

안녕하세요, 보라예요 :) 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 상담해보면, 문제가 광고 세팅이 아니라 '키워드 정리가 안 된 상태로 켰다'인 경우가 정말 많아요. 돈 쓰기 전에 30분만 투자하시면 되는 작업이라 오늘 정리해볼게요. ■ 1단계 — 키워드를 3덩어리로 나누기 1) 대표키워드: 카테고리 자체를 부르는 말 (예: 텀블러) → 조회수 크지만 경쟁 세고 전환은 약해요. 초반엔 욕심내지 마세요. 2) 세부키워드: 속성이 붙은 말 (예: 보온 텀블러 500ml) → 초보 셀러가 실제로 먹고 들어갈 구간이에요. 여기 집중. 3) 구매의도 키워드: 상황·용도가 붙은 말 (예: 등산용 보온병 선물) → 조회수는 작아도 전환율이 제일 좋은 편이에요. 놓치는 분 많아요. ■ 2단계 — 내 상품이 '진짜로' 답이 되는지 체크 키워드마다 '이 검색어로 들어온 사람이 내 상세페이지 보고 만족할까?'를 한 줄로 답해보세요. 답이 안 나오면 그 키워드는 광고에 넣지 마세요. 클릭은 나오는데 전환이 안 되는 키워드가 예산을 제일 많이 먹습니다.

■ 3단계 — 상품명·상세페이지에 먼저 반영 광고는 증폭기지 해결책이 아니에요. 정리한 세부키워드가 상품명, 대표이미지 문구, 상세 상단에 자연스럽게 들어가 있어야 광고 클릭이 전환으로 이어져요. 키워드 억지로 나열하는 건 오히려 마이너스니 읽었을 때 문장이 되는 선까지만요. ■ 켜고 난 뒤에 볼 것 - 클릭은 있는데 전환 0인 키워드 → 제외 후보 - 노출은 많은데 클릭 안 되는 키워드 → 썸네일·가격 문제 - 전환 잘 나오는 키워드 → 여기에 예산 몰아주기 판단은 데이터가 어느 정도 쌓인 뒤에 하시고, 하루 이틀 성과로 껐다 켰다 하시면 오히려 흐름이 안 잡혀요. 지금 어떤 키워드로 고민 중이신지 댓글로 상품 카테고리만 남겨주셔도 같이 분류 짜드릴게요! 🙌