광고비만 나가고 전환이 안 될 때, 제가 먼저 보는 3가지

안녕하세요, 보라입니다 :) "광고는 도는데 왜 안 팔리지?" 이 질문 정말 많이 받아요. 광고를 더 태우기 전에 아래 3가지부터 순서대로 점검해 보시길 권해요. **1. 유입이 아니라 '전환'을 먼저 봅니다** 노출과 클릭이 나오는데 매출이 없다면 문제는 광고가 아니라 상세페이지일 확률이 높아요. 클릭은 있는데 구매가 없다 = 들어와서 실망했다는 뜻이거든요. 이럴 땐 광고비를 늘리면 손실만 커집니다. 썸네일에서 약속한 것과 상세페이지 첫 화면이 일치하는지부터 확인해 보세요. **2. 키워드를 '살 사람 키워드'와 '구경꾼 키워드'로 나눠보기** - 구경꾼 키워드: 범위가 넓고 검색량 큰 대표 키워드 (예: '가방') - 살 사람 키워드: 상황·용도·대상이 붙은 세부 키워드 (예: '노트북 들어가는 여성 출근용 가방') 초반 예산이 크지 않다면 세부 키워드 위주로 돌리는 게 체감상 효율이 낫습니다. 대표 키워드는 경쟁자 광고비 싸움에 휘말리기 쉬워요.

**3. 최소 판단 기간을 정해두기** 하루 데이터로 껐다 켰다 하면 아무것도 알 수 없어요. '클릭 수가 일정량 쌓일 때까지는 손대지 않는다'는 기준을 미리 정해두고, 그 이후에 제외 키워드를 정리하는 방식이 안정적입니다. 기준이 없으면 계속 감으로 만지게 되더라고요. **작게 시작하는 실행 순서** 1) 세부 키워드 10~20개로 소액 집행 2) 클릭은 나오는데 전환 0인 키워드 → 제외 처리 3) 전환 나오는 키워드만 예산 증액 4) 그 키워드를 상세페이지 제목·본문에도 반영 ※ 광고 상품 구성이나 세부 옵션은 플랫폼별로 다르고 정책도 바뀔 수 있으니, 실제 설정 전에는 해당 플랫폼 광고센터 공지를 한 번 확인해 주세요. 지금 광고 돌리시는 분들, 어떤 부분에서 막히시는지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!