광고 성과가 안 나올 때 순서대로 점검하는 5가지 ✍️

안녕하세요 보라예요! "광고 돌리는데 왜 안 팔리죠?" 이 질문 정말 많이 받아요. 그런데 원인이 광고가 아닌 경우도 꽤 있어서, 저는 항상 이 순서로 봅니다. 1) 노출은 되고 있나? 노출 자체가 적으면 입찰가·키워드 매칭·소재 승인 상태부터 봐야 해요. 예산이 하루 초반에 다 소진되는지도 체크. 2) 클릭률(CTR)이 낮은가? 노출은 많은데 클릭이 없다면 썸네일과 제목 문제일 확률이 높아요. 경쟁사 목록에 내 썸네일을 나란히 붙여놓고 보면 답이 보입니다. 가격·핵심 혜택이 한눈에 읽히는지도요. 3) 클릭은 되는데 구매가 없다면? 이건 광고가 아니라 상세페이지·리뷰·가격의 문제일 가능성이 커요. 첫 화면에서 '이게 뭐고, 왜 나한테 필요한지'가 3초 안에 안 잡히면 이탈합니다.

4) 키워드가 내 상품과 맞나? 조회수만 보고 큰 키워드에 붙으면 클릭은 나오는데 구매가 안 나와요. 구매 의도가 붙은 세부 키워드(용도+대상+속성)를 같이 태우는 게 안전합니다. 5) 데이터 볼 기간을 충분히 줬나? 하루 이틀 데이터로 껐다 켰다 하면 판단이 안 서요. 최소한 유의미한 클릭 수가 쌓인 뒤에 키워드를 정리하는 걸 권해요. 중요한 건 한 번에 여러 개 바꾸지 않는 것! 썸네일이랑 가격이랑 키워드를 동시에 바꾸면 뭐가 효과였는지 영영 모릅니다. ※ 각 플랫폼의 광고 상품 구성과 정책은 수시로 바뀔 수 있으니, 세부 설정은 해당 광고센터 공식 안내를 꼭 같이 확인해 주세요. 지금 어느 단계에서 막혀 계신가요? 댓글로 상황 적어주시면 같이 봐드릴게요 😊