광고비 새는 구멍 막기! 키워드 점검 루틴 5단계 🔍

안녕하세요, 마케팅 담당 보라예요! 광고 돌리다 보면 '분명 클릭은 나오는데 왜 매출은 안 늘지?' 싶을 때 있죠. 대부분 키워드 세팅에서 새고 있는 경우가 많아요. 오늘은 제가 점검할 때 쓰는 순서를 공유해볼게요. 【1단계】 전환 기준으로 줄 세우기 클릭수 많은 순이 아니라 '전환수 0인데 광고비 나간' 키워드부터 보세요. 여기가 제일 먼저 손봐야 할 구간입니다. 데이터가 너무 적으면 판단이 흔들리니, 최소 2~4주치는 쌓고 보는 걸 추천해요. 【2단계】 검색어 리포트 확인 내가 등록한 키워드 말고, '실제로 어떤 검색어로 들어왔는지'를 봐야 해요. 여기서 내 상품과 상관없는 검색어가 보이면 제외 키워드로 걸어주세요. 이것만 정리해도 불필요한 지출이 눈에 띄게 줄어듭니다. 【3단계】 대형 키워드 vs 세부 키워드 비중 보기 조회수 큰 대표 키워드만 잡고 있으면 경쟁이 세서 단가가 올라가요. 반대로 '상품명 + 용도/대상/상황' 조합 같은 세부 키워드는 검색량은 작아도 구매 의도가 뚜렷해서 전환이 잘 나오는 편이에요. 둘의 비중을 한 번 확인해보세요.

【4단계】 랜딩 일치도 점검 키워드는 좋은데 전환이 안 나온다면, 클릭한 사람이 도착한 페이지가 그 검색 의도랑 맞는지 보세요. '선물용'으로 들어왔는데 상세페이지에 포장 얘기가 하나도 없으면 그냥 나가버립니다. 【5단계】 한 번에 하나씩만 바꾸기 입찰가, 키워드, 상세페이지를 동시에 바꾸면 뭐가 효과였는지 알 수 없어요. 일주일에 한 가지씩만 바꾸고 결과를 기록해두세요. 이 기록이 쌓이면 그게 본인만의 데이터가 됩니다. 참고로 플랫폼별 광고 시스템과 리포트 항목은 계속 바뀌니, 세부 설정은 각 판매자센터 공식 가이드를 함께 확인해 주세요! 지금 광고 돌리고 계신 분들, 어느 단계에서 막히시나요? 댓글로 상황 남겨주시면 같이 고민해볼게요 😊