광고 켜기 전에 키워드부터 정리해요 — 초보용 3단계 점검

안녕하세요 보라예요 :) "광고 돌렸는데 돈만 나가요"라는 말씀 정말 많이 듣는데요, 대부분 광고 세팅보다 그 앞단인 '키워드 정리'가 안 된 경우가 많아요. 오늘은 광고 켜기 전에 꼭 해보셨으면 하는 3단계만 짧게 정리해볼게요. ■ 1단계. 내 상품 키워드를 3층으로 나눠보기 - 대표 키워드: 상품 카테고리 그 자체 (조회수 크고 경쟁도 셈) - 세부 키워드: 대표 키워드 + 속성 (용도, 소재, 사이즈, 대상 등) - 롱테일 키워드: 실제 고객이 검색창에 치는 문장형 초반 예산이 크지 않다면 대표 키워드부터 붙잡기보다 세부·롱테일 쪽에서 전환을 먼저 만드시는 게 체력적으로 덜 힘들어요. ■ 2단계. 키워드를 상세페이지 언어와 맞추기 광고로 들어왔는데 상세페이지에 그 키워드의 답이 없으면 그냥 나가요. 예를 들어 '선물용'으로 광고를 걸었으면 상세페이지 위쪽에 포장·카드·배송일 안내가 보여야 하고, '대용량'으로 걸었으면 용량 비교가 눈에 띄어야 해요. 키워드는 약속, 상세페이지는 그 약속을 지키는 자리라고 생각하시면 편해요.

■ 3단계. 끄고 켜는 기준을 미리 정해두기 광고는 감으로 만지면 계속 흔들려요. 시작 전에 이 정도만 종이에 적어두세요. - 이 상품에서 내가 감당 가능한 광고비 비중은 몇 %인가 - 며칠 동안, 얼마까지 써보고 판단할 것인가 - 클릭은 나오는데 구매가 없으면 → 상세페이지/가격/리뷰 점검 - 노출은 되는데 클릭이 없으면 → 썸네일/제목/가격 노출 점검 기준이 있으면 하루 성과에 일희일비하지 않게 되더라고요. ■ 참고 채널별 광고 상품 구성이나 노출 로직, 정책은 계속 바뀌는 부분이라 여기서 단정해서 말씀드리긴 어려워요. 실제 세팅하실 때는 해당 채널 광고센터 공식 가이드를 함께 보시는 걸 추천드려요. 지금 어떤 키워드로 광고 고민 중이신지 댓글로 남겨주시면 같이 방향 잡아볼게요!