광고 돌리기 전에 30분만 — 키워드 '급'부터 나눠보고 시작해요!

안녕하세요 보라예요 :) 광고 성과가 안 나온다고 하시는 분들 상담해보면, 소재나 입찰가 문제이기 전에 '키워드를 한 덩어리로 뭉쳐서' 돌리고 계신 경우가 정말 많아요. 대형 키워드랑 세부 키워드를 한 그룹에 넣어두면 예산은 큰 키워드가 다 먹고, 실제로 팔리는 세부 키워드는 노출도 제대로 못 받거든요. ■ 키워드를 세 급으로 나눠보세요 ① 대표 키워드 — 상품 카테고리 자체를 말하는 말 (조회수 크고 경쟁 심함) ② 조합 키워드 — 카테고리 + 속성/용도 (크기, 재질, 대상, 계절 등) ③ 구매 임박 키워드 — 브랜드명, 모델명, "추천", "비교" 같은 말이 붙은 것 보통 ③에서 ①로 갈수록 조회수는 늘고 전환율은 떨어져요. 그래서 예산이 넉넉하지 않으면 ③ → ② 순서로 먼저 확보하고, ①은 나중에 여유가 생겼을 때 붙이는 게 안전해요. ■ 키워드 후보는 어디서 뽑나요 - 각 오픈마켓/포털에서 제공하는 키워드 도구의 조회수·경쟁 지표 - 검색창 자동완성과 연관검색어 - 내 상품 리뷰와 문의에 고객이 쓴 표현 (여기가 진짜 보물이에요) - 경쟁 상품 상세페이지 제목에 반복해서 등장하는 단어

특히 리뷰 표현은 실제 구매자 언어라서 상세페이지 문구로도 그대로 쓸 수 있어요. ■ 그룹은 '같은 검색 의도'끼리만 한 광고그룹 안에는 검색 의도가 비슷한 키워드만 넣어주세요. 그래야 소재 문구를 그 의도에 딱 맞게 쓸 수 있고, 성과가 안 나올 때 원인도 바로 보여요. 그룹이 잡탕이면 껐다 켰다만 반복하게 돼요. ■ 시작 후 체크 순서 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일과 제목 문제 클릭은 오는데 구매가 없다 → 상세페이지, 가격, 리뷰 수 문제 노출 자체가 없다 → 입찰가나 키워드 적합도 문제 이 순서로 보시면 헤매는 시간이 확 줄어요. 그리고 판단은 최소한 데이터가 쌓인 뒤에 하셔야 해요. 하루 이틀 성과로 키워드를 다 끄면 나중에 다시 처음부터 시작해야 하더라고요. 각 매체 광고 정책이나 지표 항목은 수시로 바뀌니, 실제 설정은 해당 광고센터 최신 안내를 꼭 확인하고 진행해주세요! 지금 어떤 상품으로 광고 준비 중이신지 댓글 주시면, 키워드 급 나누는 것부터 같이 봐드릴게요 👍