광고비 새는 곳부터 막고 시작해요 — 초보 셀러 키워드 점검 5단계

안녕하세요, 보라예요 :) "광고 돌리는데 왜 남는 게 없죠?" 이 질문 정말 자주 받아요. 대부분 광고를 못 해서가 아니라, 새는 곳을 안 막고 돈부터 넣어서 그래요. 오늘은 돈 쓰기 전에 확인할 5단계만 짚어볼게요. ■ 1단계. 내 상품을 부르는 말 다 적어보기 판매자 머릿속 이름과 소비자가 검색창에 치는 말은 달라요. 상품명, 용도, 대상, 상황, 재질… 이렇게 축을 나눠서 후보를 넓게 뽑아보세요. (예: '보온병'만 있는 게 아니라 '텀블러', '보온도시락', '아이 물통' 같은 식으로요.) ■ 2단계. 대형/중형/세부 키워드 나누기 - 대형: 검색량 크고 경쟁 심함 → 초반에 전액 태우면 위험 - 중형: 수식어 1개 붙은 조합 → 가성비 구간 - 세부: 2~3개 조합, 구매 의도 뚜렷 → 초보에게 제일 안전 초반에는 세부·중형 위주로 시작해서 데이터를 모으는 걸 추천해요. ■ 3단계. 검색 결과 직접 눈으로 보기 키워드 하나 넣고 상위 노출 상품을 그냥 쭉 보세요. 내 상품과 결이 다른 게 나온다면 그 키워드는 나랑 안 맞는 거예요. 트래픽은 오는데 안 팔리는 키워드가 광고비 제일 많이 잡아먹습니다.

■ 4단계. 상세페이지 먼저 손보기 클릭은 광고가 만들어주지만 구매는 페이지가 만들어요. 대표 이미지, 첫 화면 3초 안에 보이는 정보, 리뷰·문의 응대 상태부터 정리하고 광고를 켜세요. 순서 바꾸면 학습비만 나갑니다. ■ 5단계. 소액으로 나눠 테스트 한 번에 크게 태우지 말고 소액으로 기간을 두고 돌려보세요. 볼 지표는 노출 → 클릭 → 구매 이 흐름에서 '어디서 끊기는지'예요. - 노출은 되는데 클릭 없음 → 썸네일/상품명/가격 문제 - 클릭은 되는데 구매 없음 → 상세페이지/리뷰/경쟁가 문제 - 노출 자체가 적음 → 키워드 선택이나 입찰 문제 ■ 마지막으로 키워드는 한 번 정하고 끝이 아니라 계절·트렌드 따라 계속 바뀌어요. 2주에 한 번은 성과 나쁜 키워드 정리하고, 잘 나오는 키워드에 예산 몰아주는 리밸런싱을 해주세요. 각 플랫폼 광고 상품 구조와 정책은 수시로 바뀌니, 실제 집행 전에 해당 광고센터 공지와 도움말을 꼭 한 번 확인하시구요. 지금 어떤 키워드에서 막히셨는지 댓글로 남겨주시면 같이 방향 잡아볼게요! 🙌