광고비 태우기 전에! 키워드 3단계로 나눠보기 🔍

안녕하세요 보라예요 :) 광고 돌리는데 클릭은 나오고 전환은 없다는 얘기 진짜 자주 들어요. 대부분 키워드를 한 덩어리로 묶어서 관리하고 있어서 그래요. 저는 이걸 3단계로 쪼개서 봅니다. **1단계 — 대표 키워드 (조회수 大 / 경쟁 大)** 예: '무선청소기', '캠핑의자' 노출은 많은데 클릭단가 높고 구매 의도는 흐릿해요. 예산 적을 때 여기 몰빵하면 금방 소진됩니다. 브랜드 인지 목적이 아니면 비중 낮게 가져가세요. **2단계 — 세부 키워드 (조회수 中 / 의도 뚜렷)** 예: '무선청소기 원룸용', '캠핑의자 접이식 경량' 실제로 살 사람이 검색하는 구간이에요. 제 기준 예산 대부분은 여기에 씁니다. 상세페이지에서 그 조건(원룸용, 경량)을 바로 확인시켜주면 전환이 붙어요. **3단계 — 롱테일 (조회수 小 / 전환율 高)** 예: '캠핑의자 접이식 100kg 지지' 검색량은 적지만 경쟁이 약해서 저비용으로 노출됩니다. 여러 개 모으면 무시 못 할 양이 돼요.

**실행 순서** 1. 네이버 검색광고 키워드도구 / 각 플랫폼 자체 통계로 후보 뽑기 2. 자사 상품이 실제로 충족하는 조건인지 체크 (여기서 걸러내는 게 핵심!) 3. 2·3단계 위주로 소액 집행 → 2주 정도 데이터 쌓기 4. 클릭은 많은데 전환 없는 키워드는 제외어로 빼기 5. 남은 예산을 성과 나온 키워드에 재배분 **흔한 실수 3가지** - 상품과 안 맞는 인기 키워드 억지로 넣기 → 클릭만 나가고 반품률도 올라가요 - 제외 키워드 관리 안 하기 → 새는 예산의 주범 - 하루 이틀 보고 판단하기 → 최소 데이터가 쌓여야 의미 있어요 키워드는 상품·시즌·경쟁 상황에 따라 계속 달라지니까 한 번 세팅하고 끝내지 마시고 주 1회는 들여다보세요. 플랫폼별 광고 정책이나 지표 기준도 바뀔 수 있으니 집행 전에 해당 플랫폼 안내 한 번 확인하시는 걸 추천드려요! 지금 돌리고 계신 상품 카테고리랑 막히는 지점 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요 👀