광고 성과가 애매할 때, 끄기 전에 확인하는 순서

안녕하세요, 보라예요! "광고비는 나가는데 매출이 안 나와요" 하시면서 바로 광고를 꺼버리는 분들이 많아요. 그런데 원인이 광고가 아니라 다른 데 있는 경우가 꽤 됩니다. 끄기 전에 이 순서대로 한 번만 짚어보세요. **1단계. 노출은 되고 있나?** 노출 자체가 적으면 소재나 상세페이지 문제가 아니라 입찰·예산·키워드 범위 문제예요. 이 경우엔 소재를 아무리 고쳐도 변화가 없습니다. **2단계. 노출은 되는데 클릭이 안 되나?** 그럼 썸네일과 제목, 가격 노출 구간을 봐야 해요. 검색 결과에서 내 상품이 경쟁 상품들과 나란히 있을 때 어떻게 보이는지 직접 검색해서 확인해보세요. 혼자 볼 땐 괜찮은데 나란히 놓으면 안 보이는 경우가 정말 많아요. **3단계. 클릭은 되는데 구매가 안 되나?** 이건 광고가 아니라 상세페이지·가격·리뷰 문제일 확률이 높아요. 상단 3스크롤 안에 "이게 뭐고, 왜 사야 하고, 얼마인지"가 정리돼 있는지 보세요. 리뷰 수가 경쟁사 대비 많이 적으면 광고를 아무리 태워도 새는 구조예요.

**4단계. 어떤 키워드에서 새고 있나?** 키워드별로 보면 클릭만 잔뜩 먹고 전환 0인 게 꼭 하나씩 있어요. 그런 키워드부터 제외하거나 입찰을 낮추는 게 전체 예산 줄이는 것보다 효율적입니다. **판단할 때 주의할 점** - 데이터가 너무 적을 때 판단하지 마세요. 클릭 몇십 건으로 "이 키워드는 안 된다"고 결론 내면 대부분 틀립니다. - 한 번에 여러 개 바꾸지 마세요. 소재·입찰·상세페이지를 동시에 건드리면 뭐가 효과였는지 알 수가 없어요. - 목표 수치를 먼저 정해두세요. "광고비 대비 몇 배면 유지"라는 기준이 없으면 매번 감으로 흔들립니다. 광고 상품 종류나 리포트 지표 이름은 플랫폼마다 다르고 정책도 바뀌니, 세부 설정은 사용 중인 광고센터 안내를 함께 확인해 주세요. 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!