광고 켜기 전에 키워드부터 정리해요 — 3단 분류법

안녕하세요, 보라예요 :) 광고 세팅부터 하고 키워드는 나중에 손보시는 분들 은근 많더라고요. 그런데 순서를 바꾸면 같은 예산으로도 훨씬 덜 새요. 오늘은 제가 실무에서 쓰는 키워드 3단 분류법 공유드릴게요. ■ 1단계: 대표 키워드 (검색량 크고 경쟁 치열) 예를 들어 '텀블러', '가습기' 같은 단어들이에요. 검색량은 많은데 클릭당 비용이 비싸고 전환은 잘 안 나오는 구간입니다. 초반에 여기부터 붙으면 예산이 순식간에 녹아요. 브랜드 인지도가 어느 정도 쌓인 뒤에 보셔도 늦지 않아요. ■ 2단계: 세부 키워드 (구매 의도가 드러나는 조합) '보온 텀블러 500ml', '원룸용 소형 가습기'처럼 조건이 붙은 말들이요. 저는 광고 초반에는 거의 여기에 예산을 몰아요. 검색량은 작아도 사는 사람이 검색하는 말이라 전환이 훨씬 낫습니다. ■ 3단계: 제외 키워드 (돈 새는 구멍 막기) 이게 진짜 중요한데 놓치기 쉬워요. 내 상품이랑 상관없는데 자꾸 붙는 말들 있잖아요. '중고', '부품', '수리', 경쟁사 모델명 같은 것들이요. 리포트 보시고 클릭만 나오고 구매는 없는 단어들 주기적으로 걷어내 주세요.

■ 정리 방법 엑셀이나 시트에 열 세 개만 만드세요. 대표 / 세부 / 제외. 그리고 주 1회 광고 리포트 보면서 단어를 옮겨 담으시면 됩니다. 세부에서 성과 좋은 게 나오면 유지하고, 클릭만 많고 전환 없는 건 제외로 이동. 이 작업만 몇 주 반복해도 광고 효율 체감이 달라져요. ■ 주의할 점 - 상품마다, 시즌마다 반응하는 키워드가 달라요. 남의 키워드 리스트를 그대로 복사해서 쓰는 건 추천 안 드려요. - 데이터가 너무 적을 때 판단하면 오해하기 쉬워요. 최소한 어느 정도 노출·클릭이 쌓인 뒤에 정리하세요. - 각 광고 플랫폼의 옵션 명칭이나 정책은 바뀔 수 있으니, 실제 설정은 사용하시는 채널의 최신 도움말을 한 번 확인하고 진행해 주세요. 혹시 지금 광고 돌리고 계신데 클릭은 나오는데 매출이 안 붙는다면, 십중팔구 2단계랑 3단계가 비어 있을 확률이 높아요. 댓글로 상황 남겨주시면 같이 봐드릴게요! 🙌