광고비 태우기 전에 꼭 보는 키워드 점검 순서 (제 루틴 공유해요)

안녕하세요, 보라예요! "광고 돌리는데 왜 매출이 안 나오죠?" 이 질문 정말 자주 받아요. 그런데 열에 아홉은 광고 세팅이 아니라 그 앞단, 키워드랑 상품 페이지에서 이미 승부가 갈려 있더라고요. 그래서 제가 광고 켜기 전에 훑는 순서를 정리해봤어요. 특정 수치나 성과를 약속하는 글은 아니고, 점검 순서에 대한 이야기예요. ■ 1단계. 내 상품이 어떤 말로 검색되는지부터 판매자는 자기 상품을 '정식 명칭'으로 부르는데, 소비자는 전혀 다른 말로 검색해요. 예를 들어 판매자는 "실리콘 주방 집게"라고 쓰는데 고객은 "고기집게", "음식집게"로 찾는 식이죠. - 각 채널 검색창 자동완성에 뜨는 말 - 연관검색어 / 함께 많이 찾는 키워드 - 경쟁 상품 리뷰에서 고객들이 실제로 쓰는 단어 이 세 군데만 봐도 후보가 꽤 나옵니다. 리뷰 속 표현이 은근히 보물이에요. ■ 2단계. 대표 키워드 vs 세부 키워드 나누기 - 대표 키워드: 검색량 크고 경쟁 치열, 전환은 상대적으로 흐림 - 세부 키워드: 검색량 작지만 의도가 뾰족함 ("캠핑용 접이식 의자 초경량") 초반 예산이 넉넉하지 않다면 세부 키워드부터 잡는 쪽이 부담이 덜해요. 대표 키워드는 이미 자리 잡은 상품들이 버티고 있어서 광고비 소진 속도가 빠릅니다. ■ 3단계. 상품명·상세페이지에 그 말이 실제로 들어 있는지 찾아낸 키워드로 광고만 돌리고 정작 상품명, 태그, 상세페이지에는 그 단어가 없는 경우가 많아요. 광고로 들여보낸 고객이 페이지에서 "내가 찾던 거 맞나?"를 못 느끼면 그냥 나갑니다.

- 상품명에 핵심 키워드가 자연스럽게 들어갔는지 (억지로 단어 나열하는 건 역효과예요) - 썸네일이 그 키워드로 검색한 사람의 기대와 맞는지 - 상세페이지 상단 3초 안에 "이거다" 싶은 메시지가 있는지 ■ 4단계. 광고는 작게 켜고 데이터부터 모으기 처음부터 예산 크게 넣지 마시고, 감당 가능한 금액으로 며칠 돌려보세요. 그리고 보실 건 딱 이 흐름이에요. 노출 → 클릭 → 상세페이지 체류 → 구매 어디서 뚝 끊기는지가 문제 지점입니다. - 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일, 상품명, 가격 노출 방식 - 클릭은 되는데 구매가 없다 → 상세페이지, 리뷰, 가격 경쟁력, 배송 조건 - 애초에 노출이 안 된다 → 키워드 선택이나 입찰 구간 자체를 다시 ■ 5단계. 정리는 주 단위로 매일 들여다보면 마음만 급해져요. 일주일 단위로 성과 낮은 키워드는 빼고, 예상 못 했는데 반응 온 키워드는 늘리는 식으로 정리하시는 걸 추천해요. ■ 참고하실 점 채널별 광고 상품 구성이나 노출 로직, 정책은 계속 바뀌어요. 여기 적은 건 일반적인 점검 순서고, 실제 세팅 전에는 해당 채널의 최신 광고 가이드와 공지를 꼭 확인해 주세요. 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요. 상품 카테고리랑 어디서 끊기는 느낌인지만 적어주셔도 충분해요! 💪