광고 성과 안 나올 때, 소재 갈아엎기 전에 볼 순서 3단계

안녕하세요 보라예요! "광고비만 나가고 전환이 없어요" 하실 때, 바로 소재부터 갈아엎으시는 분들 많더라고요. 근데 순서를 잘못 잡으면 돈만 더 쓰고 원인은 그대로인 경우가 있어요. 제가 볼 때 점검 순서는 이렇습니다. **1단계 — 키워드가 '살 사람' 키워드인가** 조회수 큰 대형 키워드는 클릭은 오는데 구매 의도가 흐릴 수 있어요. - 정보 탐색형: "OO 추천", "OO 종류" - 구매 임박형: "OO 사이즈", "OO 최저가", 브랜드+모델명 예산이 빠듯할수록 구매 임박형 쪽 비중을 올려보시는 걸 추천해요. **2단계 — 클릭은 오는데 안 사는가, 클릭 자체가 안 오는가** 이 둘은 처방이 완전히 달라요. - 노출은 되는데 클릭이 없다 → 썸네일/제목/가격 노출 문제 - 클릭은 오는데 구매가 없다 → 상세페이지, 리뷰, 배송조건, 옵션 구성 문제

소재 교체는 대부분 앞쪽 문제일 때 효과가 나요. 뒤쪽 문제인데 소재만 바꾸면 그대로예요. **3단계 — 판단할 만큼 데이터가 쌓였는가** 클릭 몇 십 건으로 "이 키워드 안 된다" 결론 내리면 운에 휘둘려요. 최소한의 클릭/기간이 쌓인 뒤에 끄고 켜는 게 안전합니다. **실무 팁** - 한 번에 여러 개 바꾸지 말고 한 번에 하나씩 (안 그러면 뭐가 먹혔는지 영영 몰라요) - 제외 키워드 정리는 생각보다 효율 개선 폭이 커요 - 전환 잘 나온 키워드는 따로 그룹 빼서 예산 지키기 > 광고 상품 구성이나 입찰 방식, 리포트 지표는 플랫폼마다 다르고 수시로 개편돼요. 세부 설정은 각 광고 플랫폼 공식 가이드에서 최신 내용 꼭 확인해주세요! 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 상황 적어주시면 같이 봐드릴게요 💪