광고비 태우기 전에, 키워드부터 3단으로 정리해보세요

안녕하세요 보라예요! "광고 돌리는데 왜 매출이 안 나오죠?"라는 질문을 정말 많이 받는데요, 열에 아홉은 광고 세팅보다 키워드 정리가 안 된 경우더라고요. 오늘은 돈 안 쓰고 먼저 해볼 수 있는 키워드 정리법을 나눠볼게요. ■ 1단계 - 대표키워드 (덩어리 큰 말) 내 상품을 가장 넓게 부르는 말이에요. 예: '캠핑의자', '무선청소기' 조회수는 크지만 경쟁도 세고 클릭당 비용도 비쌉니다. 신규 셀러가 여기부터 붙으면 예산만 녹아요. 브랜드 인지도 쌓인 다음에 붙는 게 순서예요. ■ 2단계 - 세부키워드 (수식어가 붙은 말) '경량 캠핑의자', '차박용 접이식 의자'처럼 조건이 붙은 말이에요. 검색량은 줄지만 사려는 마음이 훨씬 뚜렷하죠. 초반 예산은 여기에 집중하는 걸 추천해요. ■ 3단계 - 구매의도 키워드 (거의 결제 직전인 말) '○○ 사이즈', '○○ 선물포장', '○○ 아기 있는 집' 같은 말들이요. 검색량은 작아도 전환율이 제일 좋은 구간이에요. 여기서 나온 반응은 상세페이지 문구로 그대로 옮겨 쓰면 효과가 좋습니다.

■ 실전 순서 1) 각 채널 검색광고 도구와 자동완성·연관검색어에서 후보 키워드를 100개 정도 모읍니다. 2) 위 3단으로 분류하고, 내 상품과 정말 맞는지 기준으로 걸러내요. 3) 2·3단 키워드 위주로 소액부터 집행하고, 최소 1~2주는 데이터를 모읍니다. 4) 클릭은 많은데 구매가 없는 키워드는 제외 처리, 구매가 붙는 키워드는 예산을 늘려요. ■ 꼭 챙길 포인트 - 클릭수보다 '광고비 대비 매출'을 기준으로 판단하세요. 클릭만 보면 착시가 생겨요. - 광고를 늘리기 전에 상세페이지 첫 화면이 설득력 있는지 먼저 보세요. 들어와서 나가면 광고비는 그냥 사라집니다. - 채널별 광고 상품명이나 정책은 수시로 바뀌니, 세팅 전에 해당 채널 공식 가이드를 한 번 확인해주세요. 키워드 목록 정리하다 막히시면 댓글 남겨주세요. 같이 봐드릴게요! 화이팅입니다 :)