광고비 태우기 전에 꼭 확인하는 키워드 점검 3단계

안녕하세요 보라입니다! 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 상담해보면, 의외로 광고 세팅 문제가 아니라 '키워드 선택' 단계에서 어긋난 경우가 많더라고요. 돈 쓰기 전에 딱 3단계만 점검해보시면 좋습니다. **1단계. 이 키워드가 정말 '살 사람'이 치는 말인가?** 조회수 높은 키워드가 무조건 좋은 게 아니에요. 예를 들어 '캠핑'은 조회수는 크지만 구경하는 사람이 대부분이고, '캠핑 접이식 테이블 2인용'은 조회수는 작아도 이미 살 마음 먹고 검색하는 경우가 많죠. 광고는 후자 쪽부터 잡고 들어가는 게 안전합니다. **2단계. 내 상품이 그 키워드 결과에서 '경쟁이 되는가?'** 키워드 정하기 전에 실제로 검색해보세요. 상위에 뜬 상품들 가격대, 리뷰 수, 이미지 퀄리티를 보시고 내 상품이 그 사이에 껴 있을 때 클릭될 만한지 냉정하게 판단하는 게 중요해요. 여기서 승산 없으면 광고비는 클릭만 사고 전환은 안 나옵니다. **3단계. 상세페이지·제목이 그 키워드와 맞물려 있는가?**

'무선 청소기 차량용'으로 광고를 돌렸는데 상세페이지가 가정용 위주 설명이면 들어와서 바로 나가요. 광고로 데려온 사람이 기대한 내용이 첫 화면에 있어야 합니다. 광고 키워드 = 제목 = 대표 이미지 = 상세 상단, 이 네 개의 메시지를 하나로 맞춰주세요. **운영 팁** - 처음엔 키워드를 넓게 깔지 말고 10~20개 안쪽으로 좁게 시작해서 데이터 쌓는 걸 추천해요 - 최소 며칠은 지켜보고 판단하세요. 하루 데이터로 껐다 켰다 하면 판단 자체가 안 됩니다 - 클릭은 오는데 구매가 없다 → 상세/가격 문제, 클릭 자체가 없다 → 키워드·썸네일 문제로 나눠서 보시면 원인 찾기 쉬워요 광고 세팅 방식이나 지표 명칭은 플랫폼마다 다르고 수시로 바뀌니, 실제 집행 전에 해당 채널의 최신 광고 가이드는 꼭 한 번 확인해주세요. 지금 돌리고 계신 광고에서 어느 단계가 막히는지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!