광고비 새는 곳 찾기, 이 순서대로만 봐도 절반은 잡혀요

안녕하세요, 보라입니다! "광고 돌리는데 돈만 나가요" 하시는 분들 상담해 보면 원인이 대체로 비슷한 자리에 있어요. 오늘은 점검 순서만 딱 정리해 드릴게요. 위에서부터 순서대로 보셔야 해요. 아래쪽부터 만지면 헛수고가 되거든요. [1단계 - 노출은 되는데 클릭이 없다면] 문제는 광고가 아니라 '보이는 것'이에요. - 썸네일: 모바일에서 작게 봤을 때 뭘 파는지 1초 안에 읽히나요? - 상품명: 앞부분에 핵심 키워드가 있나요? 뒤에 몰아넣은 키워드는 잘 안 읽혀요. - 가격: 검색 결과에 같이 뜨는 경쟁 상품들이랑 나란히 놓고 보세요. 나만 튀게 비싸면 클릭이 안 나옵니다. [2단계 - 클릭은 오는데 구매가 없다면] 상세페이지와 신뢰 요소를 봐야 해요. - 첫 화면에서 "이 상품이 내 문제를 해결해준다"가 보이나요? - 배송일, 교환·반품 안내가 명확한가요? 이거 애매하면 이탈합니다. - 리뷰가 거의 없는 초기라면, 광고비를 세게 쓰기 전에 리뷰 확보 구간을 먼저 두는 게 나아요.

[3단계 - 키워드가 안 맞는 경우] 이게 진짜 흔해요. 광고비는 여기서 제일 많이 샙니다. - 대표 키워드(경쟁 치열, 단가 높음)에만 몰빵하고 계신 건 아닌지 - 세부 키워드(구체적인 수식어가 붙은 검색어)에서 전환이 나오는 경우가 많아요 - 검색어 보고서를 꼭 보세요. 내 상품과 관계없는 검색어로 클릭이 나가고 있으면 제외 키워드로 빼주세요 [체크할 때 팁] - 하루 단위로 성과 보고 조급해하지 마세요. 데이터가 너무 적으면 판단이 흔들려요 - 한 번에 여러 개 바꾸지 마세요. 뭐가 효과였는지 알 수 없게 됩니다 - 기록 남기세요. "언제 뭘 바꿨는지" 메모만 있어도 나중에 자산이 돼요 광고 플랫폼 정책이나 화면 구성은 종종 바뀌니까, 세부 설정은 각 채널 공식 가이드에서 한 번 더 확인해 주세요. 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 알려주시면 그 구간 위주로 같이 봐드릴게요. 상품 카테고리랑 대략적인 상황만 적어주셔도 충분해요! 😊