광고 켜기 전에! 키워드 3단 분류부터 하고 가요

안녕하세요, 보라예요! 광고 성과 안 나온다고 하시는 분들 계정 이야기 들어보면, 키워드가 그냥 한 덩어리로 들어가 있는 경우가 정말 많아요. 키워드는 성격이 다 다른데 같은 입찰가, 같은 소재로 돌리면 어디서 새는지 알 수가 없거든요. 그래서 저는 광고 켜기 전에 무조건 3단으로 나눠보시라고 말씀드려요. 1) 대표 키워드 (예: 원피스) 검색량 크고 경쟁 세고 단가 비쌉니다. 전환보다는 노출 목적. 예산 적으면 과감히 나중으로 미루세요. 2) 세부 키워드 (예: 여름 린넨 롱원피스) 검색량은 작지만 의도가 뚜렷해서 전환율이 상대적으로 좋은 구간이에요. 초반 예산은 여기에 집중하시는 걸 추천해요. 3) 브랜드·상품명 키워드 내 상품/브랜드를 이미 알고 검색하는 사람들. 방어용이라 소액으로 켜두는 정도면 충분한 경우가 많아요.

이렇게 나눠서 그룹을 분리해두면, 성과가 나빠졌을 때 '어느 그룹이 문제인지'가 바로 보여요. 통으로 돌리면 그냥 광고비만 나가고 원인을 못 찾습니다. 그리고 하나 더! 광고 성과 볼 때 클릭률이랑 전환율은 꼭 분리해서 보세요. - 클릭률이 낮다 → 썸네일/제목 문제 - 클릭은 되는데 전환이 없다 → 상세페이지/가격/리뷰 문제 여기 구분만 해도 다음에 뭘 손볼지가 정해져요. 마지막으로, 플랫폼별 광고 상품이나 정책은 수시로 바뀌니까 세부 세팅은 각 광고센터 최신 안내를 한 번 확인하고 진행해주세요. 지금 돌리고 계신 광고 중에 답답한 구간 있으면 댓글로 상황 남겨주세요. 어디부터 손볼지 같이 봐드릴게요!