광고 켜기 전에 30분만 투자하세요 — 키워드 '정리표' 만드는 법

안녕하세요, 보라예요 😊 광고 성과가 안 나올 때 소재부터 손대시는 분들이 많은데요, 사실 그 앞단인 '키워드 정리'가 안 돼 있으면 뭘 바꿔도 헤매기 쉬워요. 오늘은 광고 켜기 전에 딱 30분만 투자하는 정리표 만드는 법을 공유드릴게요. ■ 1단계. 후보 키워드 모으기 (10분) - 내 상품을 부르는 말을 생각나는 대로 전부 적기 (정식 명칭, 줄임말, 오타, 옛날 이름까지) - 경쟁 상품 상세페이지·상품명에서 반복되는 단어 뽑기 - 검색창 자동완성/연관검색어에 뜨는 조합 옮겨 적기 - 리뷰에서 고객이 실제로 쓴 표현 줍기 (여기서 의외의 키워드가 자주 나와요) ■ 2단계. 세 덩어리로 나누기 (10분) 표를 만들고 열을 3개로 나눠주세요. 1) 대표: 검색량은 크지만 경쟁도 센 단어. 노출은 많고 전환은 흐린 편 2) 조합: 대표어 + 용도/대상/속성/상황 (예: OO 사무실용, OO 선물용). 실전에서 가장 효율이 나는 구간 3) 틈새: 검색량은 작지만 의도가 아주 뚜렷한 말. 구매 직전 단계 고객이 많이 씁니다 ■ 3단계. 판단 기준 3개만 붙이기 (10분) 각 키워드 옆에 이것만 메모해두세요.

- 내 상품이 그 검색 의도에 '정말' 맞나? (안 맞으면 클릭돼도 이탈) - 상위에 뜬 상품과 내가 가격·구성·리뷰에서 겨룰 만한가? - 이 단어로 들어온 손님이 볼 페이지(썸네일 첫 줄, 상단 이미지)에 그 말이 실제로 있나? ■ 운영할 때 팁 - 처음부터 전부 켜지 마시고, 조합 키워드 위주로 소수만 시작해보세요. 변수를 줄여야 원인을 읽을 수 있어요. - 판단은 하루 단위로 하지 마세요. 유입이 너무 적은 상태에서의 성과는 운에 가깝습니다. 데이터가 어느 정도 쌓인 뒤에 보세요. - '노출은 되는데 클릭이 없다' → 썸네일·가격·상품명 문제일 가능성 - '클릭은 되는데 구매가 없다' → 검색 의도와 상품 불일치, 또는 상세페이지 초반 이탈 - 끄고 켜는 것보다 중요한 건 기록이에요. 뺀 이유를 한 줄이라도 적어두면 다음 달에 같은 실수를 안 반복해요. 지표 기준이나 예산 배분은 카테고리·단가·마진 구조에 따라 완전히 달라져서 정답을 하나로 못 드려요. 대신 본인 상황(카테고리, 객단가, 지금 겪는 증상) 적어서 댓글 주시면 어디부터 볼지 같이 짚어드릴게요! 🙌