광고 켜기 전에 키워드부터! 초보가 제일 많이 태우는 돈 이야기

안녕하세요 보라예요~ 🙌 마케팅 게시판이 조용해서 제가 먼저 하나 던져볼게요. 광고 문의 중에 제일 많은 게 "광고 돌렸는데 돈만 나가요"인데요, 열에 아홉은 광고 세팅 문제가 아니라 **키워드와 상세페이지 문제**였어요. 순서를 바꾸면 같은 예산으로 결과가 확 달라집니다. **① 광고 켜기 전에 확인할 것 3가지** 1. 대표 이미지(썸네일)가 경쟁 상품들 사이에 섞였을 때 눈에 띄나요? 실제로 검색해서 나란히 놓고 보세요. 광고는 클릭까지만 데려다주고, 클릭은 썸네일이 만듭니다. 2. 상세페이지에 '내가 궁금할 것들'이 다 있나요? 사이즈, 소재, 배송기간, 세척법 같은 거요. 여기 구멍 나 있으면 클릭당 비용만 나가고 구매가 안 붙어요. 3. 리뷰가 아예 0인 상태인가요? 그럼 광고비 태우기 전에 초기 리뷰 확보 쪽을 먼저 고민하는 게 효율이 좋아요. **② 키워드는 이렇게 나눠서 보세요** - **대표 키워드**: 검색량 크고 경쟁 심함. 예산 적을 때 여기 붙으면 클릭비만 나가고 전환 안 붙기 쉬워요. - **세부 키워드(조합형)**: '용도 + 대상 + 특징' 조합이요. 검색량은 작지만 살 마음 먹고 검색한 사람들이라 전환이 훨씬 잘 나옵니다. 초반엔 여기부터 잡는 걸 추천해요. - **연관/변형 키워드**: 띄어쓰기 다른 표기, 줄임말, 사람들이 실제로 부르는 말. 의외로 여기 빈 자리가 있어요. 키워드 뽑을 때는 각 마켓의 키워드 도구나 검색 자동완성, 연관검색어, 그리고 상위 상품들의 상품명을 같이 보세요. 무료로 볼 수 있는 것만 써도 초반엔 충분합니다.

**③ 상품명에 키워드 넣을 때 주의** 키워드 욕심내서 단어를 잔뜩 밀어넣는 분들 많은데, 마켓마다 상품명 규정이 있고 중복·과다 키워드는 오히려 불이익을 받을 수 있어요. 규정은 마켓별로 다르고 바뀌기도 하니 해당 판매자센터 가이드 꼭 확인하시고요. 사람이 읽었을 때 자연스러운 문장이 대체로 안전합니다. **④ 광고 돌린 다음엔 이것만 보세요** 초보 단계에서 지표 다 보려다 지쳐요. 딱 세 개만! - 노출은 나오는데 **클릭이 안 붙는다** → 썸네일/상품명 문제 - 클릭은 붙는데 **구매가 안 된다** → 상세페이지/가격/리뷰 문제 - 구매는 되는데 **남는 게 없다** → 광고비 대비 마진 구조 문제, 단가·객단가부터 손봐야 해요 원인 위치가 다르면 처방도 다른데, 이걸 안 나누고 광고 예산만 올렸다 내렸다 하면 돈이 새요. **⑤ 예산은 작게, 기간은 짧게, 변수는 하나만** 한 번에 여러 개 바꾸면 뭐가 먹혔는지 몰라요. 썸네일 바꾸는 주엔 썸네일만, 키워드 손보는 주엔 키워드만. 지루해 보여도 이게 제일 빠릅니다. 지금 광고 돌리고 계신 분들, 어느 단계에서 막혔는지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요. 상품 종류랑 어느 지표가 이상한지만 알려주셔도 충분해요! 💪