광고비 새는 거 같을 때, 키워드부터 정리하는 순서 정리해봤어요

안녕하세요, 보라예요! "광고는 도는데 왜 남는 게 없지?" 이 질문 진짜 많이 받아요. 그럴 때 소재나 입찰가부터 만지는 분들이 많은데, 저는 키워드 정리를 먼저 하시라고 말씀드려요. 밑 빠진 독에 물 붓는 상태면 뭘 해도 티가 안 나거든요. ■ 1단계: 키워드를 3덩어리로 쪼개기 일단 내 광고 키워드를 성격별로 나눠보세요. - 브랜드/상품명형: 내 브랜드나 정확한 상품명 (전환율 제일 높음) - 구매의도형: '사이즈', '가격', '후기', '추천' 같은 말이 붙은 것 - 정보탐색형: 그냥 궁금해서 찾는 것 (클릭은 많은데 구매는 잘 안 됨) 덩어리로 보면 "아, 내 예산이 정보탐색형에 다 빨리고 있었구나" 같은 게 눈에 확 들어와요. ■ 2단계: 판단 기준을 미리 정해두기 감으로 끄면 계속 아까워서 못 꺼요. 그래서 숫자 기준을 먼저 정해두는 게 좋아요. 예를 들면 이런 식이요. - "클릭 30회 넘었는데 전환 0이면 후보에서 뺀다" - "내 목표 광고수익률의 절반도 안 나오면 입찰가부터 낮춘다" 기준 숫자 자체는 객단가랑 마진율에 따라 달라져야 해요. 마진 얇은 상품인데 남들 기준 그대로 쓰면 안 맞아요. 본인 마진 계산해서 정하시는 게 맞아요.

■ 3단계: 끄기 전에 한 번 더 볼 것 성과 나쁜 키워드를 바로 끄기 전에 이건 꼭 확인해보세요. - 유입은 됐는데 상세페이지에서 이탈한 건 아닌지 (그럼 키워드 문제가 아니라 페이지 문제) - 품절이나 옵션 부족이었던 기간은 아닌지 - 검색어 리포트에서 의도 다른 검색어가 섞여 들어온 건 아닌지 특히 세 번째가 핵심이에요. 실제 유입 검색어 보면 내가 등록한 키워드랑 전혀 다른 게 들어와 있는 경우 진짜 많거든요. 그건 키워드를 끌 게 아니라 제외 키워드로 막아야 해요. ■ 4단계: 한 번에 다 바꾸지 않기 제일 흔한 실수예요. 키워드 정리 + 입찰가 조정 + 소재 교체를 같은 날 다 해버리면 뭐가 효과였는지 못 알아봐요. 한 번에 하나씩, 며칠 데이터 쌓고 다음 거 건드리세요. ■ 마지막으로 데이터가 너무 적을 때는 정리보다 모으는 게 먼저예요. 클릭 몇 번으로 좋다 나쁘다 판단하면 그냥 운이거든요. 조급해하지 마시고 판단할 만큼 쌓일 때까지는 기준선만 잡아두세요. 플랫폼별로 리포트 항목 이름이나 제공 지표가 조금씩 다르고 업데이트도 되니까, 실제 화면은 각자 광고 관리자에서 확인해주세요! 본인 상품 상황 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요 😊