광고 켜기 전에 이것부터! 키워드 3층 구조 짜는 법

안녕하세요, 보라예요 :) "광고 돌리는데 돈만 나가요"라는 말씀 정말 많이 듣는데요. 대부분은 광고 설정 문제가 아니라 **키워드를 한 덩어리로 뭉쳐놔서** 생기는 일이에요. 키워드는 성격이 다른 3층으로 나눠서 봐야 관리가 됩니다. ■ 1층. 대표 키워드 (예: 캠핑의자) - 검색량 크고, 경쟁 세고, 클릭당 비용 비쌈 - 구매 의도가 흐려서 전환은 낮은 편 - 신규 셀러가 여기부터 크게 태우면 예산이 순식간에 녹아요 ■ 2층. 세부 키워드 (예: 경량 캠핑의자) - 검색량은 줄지만 의도가 뚜렷해짐 - 대부분의 실속은 여기서 나옵니다. 광고 예산 비중을 여기에 두세요 ■ 3층. 롱테일 (예: 백패킹용 접이식 경량 의자) - 검색량 적지만 전환율 좋고 단가 저렴 - 초반에 '팔린 이력'을 만들기 좋은 구간이에요 ■ 실전 순서 1) 상품 하나당 3층별로 키워드를 5~10개씩 뽑아 적습니다 2) 내 상세페이지·상품명이 그 키워드를 실제로 담고 있는지 먼저 확인 (여기가 비면 광고비는 새는 물통에 붓는 격이에요)

3) 소액으로 3층+2층부터 시작 → 며칠 데이터 쌓기 4) 클릭은 많은데 주문이 0인 키워드는 과감히 제외 5) 전환 나오는 키워드만 예산 올리기 ■ 자주 하는 실수 - 클릭수 보고 좋아하기 → 봐야 할 건 '주문으로 이어진 키워드'예요 - 하루 만에 판단하기 → 최소 며칠은 봐야 신호가 잡혀요 - 내 상품과 살짝 다른 인기 키워드 넣기 → 클릭만 나고 반품·낮은 평점으로 돌아옵니다 ■ 주의할 점 - 타 브랜드명이나 상표를 키워드로 쓰는 건 분쟁 소지가 있어요. 꼭 피해주세요. - 광고 상품 종류·과금 방식은 플랫폼마다 다르고 정책도 바뀌니, 세부 조건은 해당 광고센터 안내를 직접 확인해 주세요. 키워드 뽑다가 막히시면 카테고리랑 상품 한 줄 설명만 댓글로 남겨주세요. 3층으로 나눠보는 것 같이 해드릴게요! 화이팅입니다 💪