광고비 새는 키워드, 3단계로 걸러내는 법 (초보 셀러용)

안녕하세요, 보라예요! 광고 문의 중에 제일 많은 게 "클릭은 나오는데 왜 안 팔릴까요?"예요. 대부분 상품 문제가 아니라 키워드-상품 궁합 문제인 경우가 많더라고요. 오늘은 돈 새는 키워드 걸러내는 순서를 정리해볼게요. ■ 1단계: 검색 의도 확인 (집행 전) 넣으려는 키워드를 직접 검색해보세요. 상단에 뜨는 상품들이 내 상품과 '같은 목적'으로 팔리고 있나요? - 같은 종류다 → 경쟁은 세지만 방향은 맞음 - 전혀 다른 상품이 뜬다 → 그 키워드는 내 상품을 찾는 말이 아님 예를 들어 '캠핑의자'는 구매 의도지만 '캠핑 준비물'은 정보 탐색 의도라 클릭당 전환이 확 떨어집니다. ■ 2단계: 대표 vs 세부 배분 (집행 시작) 초보 구간에서 대표 키워드 하나에 예산 몰빵하면 데이터도 못 얻고 예산만 소진돼요. - 대표 키워드 1~2개: 노출 확보용, 소액 - 세부 키워드(2~3단어 조합) 다수: 실제 전환 확인용, 비중 크게

세부 키워드는 경쟁이 덜해서 적은 예산으로도 '팔리는 말'이 뭔지 알려줍니다. ■ 3단계: 데이터 보고 정리 (집행 후) 최소 며칠은 건드리지 말고 쌓으세요. 하루 보고 끄면 판단 근거가 없습니다. 그다음 이렇게 나눠보세요. - 노출 O / 클릭 X → 썸네일·가격·리뷰 문제 (키워드 잘못 아님) - 클릭 O / 전환 X → 상세페이지 또는 의도 불일치. 우선 정리 대상 - 클릭 O / 전환 O → 예산 증액 후보 ■ 자주 하는 실수 - 검색량 큰 키워드만 담기 - 상세페이지는 그대로 두고 키워드만 계속 바꾸기 - 성과 판단 기준(목표 광고비 비중)을 안 정하고 시작하기 광고 상품 종류, 입찰 방식, 리포트 항목은 채널마다 다르고 정책도 종종 바뀌니 집행 전에 사용하시는 채널의 최신 도움말을 꼭 한 번 확인해주세요. 지금 돌리고 계신 광고에서 애매한 키워드 있으면 댓글로 상황 적어주세요. 같이 정리해볼게요!