광고 성과가 애매할 때, 숫자를 이 순서로 쪼개서 보세요

안녕하세요 보라입니다 :) 광고 돌리다 보면 "이게 잘되는 건지 아닌지 모르겠다" 하는 구간이 꼭 옵니다. 이럴 때 전체 성과만 보면 판단이 안 되고, 아래 순서로 쪼개서 보시면 어디를 손봐야 할지 보이더라고요. [1단계 — 노출이 나오는가] 노출 자체가 안 나오면 소재나 상세페이지 문제가 아니라 입찰/예산/키워드 범위 문제일 가능성이 큽니다. 여기서 소재부터 바꾸면 시간만 씁니다. [2단계 — 클릭이 되는가] 노출은 많은데 클릭이 적다면 썸네일, 상품명, 가격 노출 방식을 먼저 봅니다. 검색 결과 화면에서 내 상품을 경쟁 상품들과 나란히 놓고 보세요. 눈으로 비교하는 게 제일 빠릅니다. [3단계 — 들어와서 사는가] 클릭은 오는데 구매가 없다면 상세페이지, 리뷰, 배송 조건, 옵션 구성을 봅니다. 특히 첫 화면에서 "이게 나한테 필요한 물건인지" 3초 안에 전달되는지 확인해 보세요.

[4단계 — 키워드 단위로 다시 보기] 전체 평균은 멀쩡한데 특정 키워드가 예산을 다 먹고 있는 경우가 흔합니다. 키워드별로 지출과 결과를 나눠 보시고, 성과 없는 키워드는 바로 끄기보다 며칠 더 데이터를 모아 판단하시는 걸 권합니다. 하루 이틀 수치로 끄면 계절성이나 요일 효과를 놓칠 수 있어요. [주의할 점] - 한 번에 여러 개를 동시에 바꾸면 뭐가 효과였는지 알 수 없습니다. 한 번에 하나씩 바꾸세요. - 데이터가 너무 적을 때(클릭 수십 건 수준)의 전환율은 참고만 하세요. - 플랫폼별 광고 정책이나 지표 기준은 수시로 바뀌므로, 세부 설정은 해당 플랫폼의 최신 공식 안내를 꼭 확인해 주세요. 지금 어느 단계에서 막혀 계신지 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!