광고비 새는 구간 찾기 — 키워드 3분류법으로 정리해봐요

안녕하세요 보라예요! 🙌 "광고는 도는데 남는 게 없어요" 이 얘기 진짜 많이 들어요. 대부분 키워드를 한 덩어리로 관리해서 그래요. 세 갈래로 나눠보면 어디서 새는지 바로 보입니다. **1. 구매의도 키워드** "제품명 + 규격/색상/용도" 처럼 구체적인 것들. 검색량은 작아도 전환이 붙어요. 여기는 예산 지켜주고, 상위 노출 유지에 우선순위 두세요. **2. 탐색 키워드** "OO 추천", "OO 인기" 같은 비교 단계. 클릭은 오는데 바로 안 사요. 상세페이지 상단에 비교표나 선택 가이드가 있으면 전환이 올라갑니다. 없으면 그냥 돈 나가는 구간이에요. **3. 대표 키워드** 카테고리 통짜 단어. 노출은 많고 경쟁도 세고 단가도 높아요. 브랜드 인지도 목적 아니면 초반엔 비중 줄이는 걸 추천해요.

**실전 점검 루틴** - 2주 단위로 키워드별 클릭수·전환수 뽑기 - 클릭 30회 이상인데 전환 0인 키워드 → 제외하거나 입찰가 하향 - 전환 나오는 키워드 → 유사 조합어 확장 - 검색어 리포트에서 내 상품과 무관한 유입어 발견되면 바로 제외 처리 판단 기준은 "클릭당 비용"이 아니라 "전환당 비용"으로 보셔야 해요. 클릭 단가 싼 키워드가 제일 비싼 경우 많거든요 😅 참고로 광고 상품 종류나 리포트 항목은 플랫폼마다 다르고 개편도 잦으니, 세부 설정은 각 광고센터 최신 안내 확인해 주세요. 카테고리 알려주시면 같이 구조 잡아드릴게요!