광고 돌리기 전에 키워드부터 정리하고 가요 (3단계 체크)

안녕하세요 보라예요 :) 광고 성과가 안 나온다고 하시는 분들 상담해 보면, 소재나 입찰보다 앞단의 키워드 정리가 안 된 경우가 꽤 많아요. 예산 태우기 전에 딱 세 단계만 정리하고 가시길 권해드려요. ■ 1단계. 내 상품 키워드를 세 덩어리로 나누기 - 대표 키워드: 상품 카테고리 자체를 부르는 말. 검색량은 크지만 경쟁도 세고 구매 의도가 흐릿해요. - 세부 키워드: 대표어에 속성이 붙은 말(용도, 대상, 크기, 소재, 상황 등). 보통 여기서 전환이 나옵니다. - 브랜드/모델 키워드: 이미 아는 사람이 찾는 말. 전환은 좋은데 신규 유입은 제한적이에요. 초반 예산이 넉넉하지 않다면 세부 키워드 위주로 시작하는 게 안전합니다. ■ 2단계. 고객이 쓰는 말로 바꾸기 판매자는 '기능'으로 쓰고 고객은 '상황'으로 검색해요. 예를 들어 판매자는 '수납력'이라 쓰는데, 고객은 '원룸 작은방 정리'처럼 검색하죠. 찾는 방법은 어렵지 않아요. - 내 상품 리뷰에서 고객이 실제로 쓴 표현 뽑기

- Q&A/문의에 반복해서 나오는 단어 뽑기 - 검색창 자동완성, 연관검색어 훑기 이 세 군데서 나온 말은 이미 검증된 표현이에요. ■ 3단계. 상세페이지와 광고 문구 일치시키기 광고에서 A라고 말했는데 상세페이지 첫 화면에 A가 안 보이면 이탈합니다. 클릭을 유도한 그 단어가 랜딩 상단에 그대로 보이게 맞춰주세요. 클릭률보다 이 부분에서 손실이 더 큰 경우가 많아요. ■ 운영 팁 - 처음부터 키워드 수십 개 깔지 말고, 좁게 시작해서 데이터 보고 넓히기 - 성과 판단은 최소 일정 기간의 데이터가 쌓인 뒤에. 하루 이틀 보고 껐다 켰다 하면 판단이 어려워요 - 전환 안 나오는 키워드는 무작정 끄기 전에 '검색어 리포트'로 실제 유입어부터 확인 - 광고 상품별 정책이나 지표 기준은 각 플랫폼 공식 가이드에서 한 번 확인해 주세요. 정책이 바뀌는 경우가 있어요. 다들 쓰시는 키워드 분류 기준 있으면 댓글로 공유해 주세요. 서로 보면 배울 게 많더라고요 :)