광고 켜기 전에 키워드부터 정리하세요 (돈 새는 순서 3가지)

안녕하세요 보라입니다! 광고 문의 주시는 분들 보면 대부분 순서가 거꾸로예요. 광고를 켜고 나서 "왜 돈만 나가죠?"라고 물어보시는데, 사실 답은 광고를 켜기 전에 이미 정해져 있는 경우가 많습니다. 오늘은 그 앞단 얘기 해볼게요. ■ 1. 대표키워드부터 잡고 시작하지 마세요 제일 흔한 실수입니다. 검색량 큰 키워드는 그만큼 경쟁자도 많고 클릭단가도 높아요. 리뷰도 판매이력도 없는 신규 상품이 그 자리에서 이기기는 정말 어렵습니다. 대신 세부키워드(보통 2~3단어 조합)로 시작하세요. "운동화"가 아니라 "발볼넓은 러닝화" 같은 식이요. 검색량은 작아도 구매 의도가 훨씬 뚜렷해서 전환이 붙습니다. 여기서 판매 데이터를 쌓고 나서 위로 올라가는 게 순서예요. ■ 2. 내 상품의 '언어'와 고객의 '언어'가 다릅니다 판매자는 제품 스펙으로 말하고, 고객은 상황으로 검색합니다. 고객이 실제로 어떤 단어를 치는지는 추측하지 마시고 확인하세요. - 네이버 검색광고 키워드도구 (무료, 검색량 조회 가능) - 실제 검색창 자동완성어, 연관검색어 - 경쟁 상품 리뷰에서 고객이 쓰는 표현 그대로 줍기

특히 세 번째, 진짜 강력합니다. 리뷰에 반복해서 나오는 단어가 곧 그 상품의 진짜 키워드예요. ■ 3. 상세페이지가 안 받쳐주면 광고비는 그냥 소모입니다 클릭은 광고가 만들지만 구매는 상세페이지가 만듭니다. 유입은 늘었는데 전환이 안 붙는다면 광고를 더 태우는 게 아니라 페이지를 손봐야 해요. 첫 화면에서 "이게 누구를 위한 물건인지"가 3초 안에 안 보이면 그냥 나갑니다. ■ 그래서 순서는 키워드 조사 → 상품명·상세페이지 정리 → 소액으로 광고 테스트 → 데이터 보고 키워드 정리 → 확대 이 순서만 지켜도 초반에 태우는 돈이 확 줄어요. 광고는 없는 수요를 만드는 도구가 아니라 있는 수요를 빨리 만나게 해주는 도구입니다. 수요가 없으면 아무리 태워도 안 돌아와요. 참고로 각 플랫폼 광고 정책이나 노출 로직은 수시로 바뀌기 때문에, 세부 설정은 해당 판매자센터 공지를 꼭 확인하고 진행하세요. 지금 어떤 키워드로 고민 중이신지 댓글 남겨주시면 같이 봐드릴게요! 카테고리만 알려주셔도 방향 잡아드립니다 :)