키워드 뽑을 때 이 순서로만 해보세요 (대표키워드 말고 세부키워드부터!)

안녕하세요, 보라예요! 광고 세팅하실 때 대표키워드부터 넣고 시작하시는 분들 진짜 많은데요, 초반엔 그게 제일 돈 새는 구조예요. 순서를 바꿔봅시다. ■ 왜 대표키워드부터 하면 안 되냐면 대표키워드는 검색량이 크니까 매력적으로 보이는데, 그만큼 경쟁이 세고 클릭단가가 높아요. 게다가 검색 의도가 넓어서 "구경하는 사람"이 많이 들어옵니다. 리뷰도 없고 판매 이력도 없는 상태에서 여기 붙으면 클릭만 나가고 전환은 안 붙어요. ■ 이 순서로 해보세요 1단계. 내 상품의 '특징 단어' 다 적기 용도, 재질, 사이즈, 대상(누가 쓰는지), 상황(언제 쓰는지). 예를 들어 그냥 '텀블러'가 아니라 → 보온 / 500ml / 빨대형 / 차량용 / 사무실용 이런 식으로요. 2단계. 조합해서 세부키워드 만들기 1단계 단어를 2~3개씩 붙입니다. "차량용 보온 텀블러", "사무실 빨대 텀블러" 이런 형태요. 검색량은 작아도 사려는 마음이 확실한 사람이 들어와요. 3단계. 실제 검색되는 말인지 확인 내가 만든 조합이 진짜 사람들이 치는 말인지 봐야죠. 네이버 검색광고 키워드도구, 자동완성, 연관검색어, 쇼핑 카테고리 인기검색어 다 훑어보세요. 상세페이지 상단 리뷰에서 고객이 쓰는 단어 줍는 것도 꿀입니다.

4단계. 경쟁 강도 보기 검색량 대비 등록 상품수를 봅니다. 검색량 나쁘지 않은데 상품수가 적으면 그게 노려볼 만한 자리예요. 5단계. 소액으로 먼저 돌리기 한 번에 다 넣지 말고 10~20개 정도로 시작해서 데이터 쌓으세요. 최소 며칠은 봐야 판단이 됩니다. 하루 보고 끄면 아무것도 안 보여요. ■ 데이터 볼 때 기준 - 노출 많은데 클릭 없음 → 썸네일·가격 문제 - 클릭 있는데 구매 없음 → 상세페이지·리뷰·가격 경쟁력 문제 - 클릭도 구매도 없고 소진만 됨 → 키워드가 내 상품이랑 안 맞음, 빼세요 ■ 마지막으로 세부키워드로 판매랑 리뷰가 쌓이면 그때 대표키워드로 넓혀도 늦지 않아요. 순서를 지키는 게 광고비 아끼는 제일 확실한 방법입니다. ※ 채널별 광고 상품이랑 노출 로직은 계속 바뀌는 부분이라, 세부 설정은 각 채널 공식 가이드에서 현재 기준 확인하시는 게 좋아요. 지금 돌리고 계신 키워드나 막히는 지점 댓글로 남겨주시면 같이 봐드릴게요!